A AG2A, agência independente que atua no mercado publicitário há nove anos, estruturou nos últimos meses um modelo de negócio inteiramente novo para sua operação: transformar a imagem de atletas em marcas licenciadas próprias, com estrutura comercial, jurídica e criativa dedicada. O primeiro produto desse movimento é o Arrasquinha, personagem criado a partir da imagem do meia Giorgian de Arrascaeta, do Flamengo, que estreia no varejo em setembro com a pelúcia oficialmente licenciada pelo clube — lançamento anunciado em parceria entre AG2A, Flamengo e Shopee, que reúne agência, clube e marketplace na apresentação do produto. O projeto tem ainda uma linha de moda infantil em desenvolvimento – também licenciada junto ao Flamengo – e outras categorias de produto que serão reveladas em breve, sob o IP próprio do personagem.
O movimento nasce de uma inflexão estratégica da própria AG2A. Até 2025, a agência tinha como principal conta o grupo hospitalar Assim Saúde, cliente perdido no fim do ano passado após uma mudança de gestão no grupo. A saída abriu espaço para a AG2A redirecionar sua capacidade de criação – historicamente dedicada a projetos sob medida para grandes marcas, clubes e equipamentos e concessões – para produtos próprios, nos quais a agência deixa de disputar briefings de terceiros para deter parte do ativo que constrói.
A referência que orienta o projeto atravessa gerações. A tese comercial não nasceu de um estudo de mercado, mas da observação direta do comportamento do público infantil: ao acompanhar de perto o fenômeno Patrulha Canina entre o filho pequeno de Guilherme Breder, sócio e head comercial da AG2A, e seus amigos, a agência identificou o potencial comercial de personagens licenciados voltados a essa faixa etária. Dado o DNA esportivo da casa e a leitura de que o esporte é uma das plataformas de comunicação mais eficazes para propagar mensagens positivas, a equipe buscou então o maior benchmark de atleta transformado em marca licenciada no país, independentemente da modalidade: o Seninha, personagem criado a partir da imagem de Ayrton Senna e que segue vivo comercialmente e afetivamente mais de três décadas depois. O Arrasquinha nasce da mesma lógica, aplicada a um atleta em plena atividade.
Foto: Divulgação
Entre os produtos que sustentam a operação está a pelúcia premium de 40 cm do personagem, que chega às lojas no dia 16 de setembro com exclusividade de venda na Shopee, ao preço de R$ 269,90, com meta de vendas de 15 mil unidades no primeiro ano – número que deve crescer com a extensão da linha, hoje em desenvolvimento. A Shopee é patrocinadora oficial do Flamengo há dois anos e apoia e co-cria anualmente produtos com o clube e parceiros, em iniciativas que unem a paixão da torcida à tecnologia.
O modelo de licenciamento segue uma lógica próxima à usada por marcas de entretenimento: cada licenciado paga royalties sobre o sell-in, com percentual negociado por categoria de produto, além de um Minimum Guarantee – valor mínimo garantido à AG2A independentemente do volume de vendas. Em contrapartida, o parceiro recebe direito de uso da marca e dos assets visuais do personagem, manual de identidade, suporte criativo da AG2A na aprovação do processo criativo e associação institucional a projetos sociais, com parcerias que estão sendo estabelecidas. Os contratos têm vigência mínima de 12 meses, com possibilidade de renovação, e território inicial focado no Brasil, com outros mercados em avaliação.
Um mercado de licenciamento em expansão
O Brasil ocupa hoje uma posição entre a 6ª e a 8ª colocação no ranking global de licenciamento, um dos mercados mais maduros do setor, com faturamento anual acima de R$ 23 bilhões no varejo, segundo dados consolidados pela ABRAL. É nesse cenário que a AG2A posiciona o Arrasquinha, apostando em uma combinação pouco comum de fatores: um atleta em plena atividade e no auge da carreira, em sua terceira Copa do Mundo; um produto oficialmente licenciado pelo Flamengo, o que soma a força institucional do clube ao licenciamento da imagem do próprio atleta; e um projeto social embarcado que funciona como diferencial de ESG para os licenciados. Como referência do tamanho desse fandom, as camisas de Arrascaeta venderam cerca de 975 mil unidades em 2025, à frente de Cristiano Ronaldo no ranking mundial de vendas.
O peso do atleta dentro da instituição ficou evidente recentemente, quando o Flamengo anunciou, em coletiva pré-jogo contra o São Paulo, a construção de um busto de bronze em homenagem a Arrascaeta no Hall da Fama do clube, uma honraria rara, reservada a poucos ídolos.
“O Arrasquinha nasceu como um projeto de licenciamento, mas o que estamos construindo é um modelo. Ele mostra que é possível transformar a imagem de um atleta em um ativo de marca com estrutura, contrato e previsibilidade de receita, algo que até hoje dependia quase sempre de patrocínio pontual. É um modelo pensado para ser replicado, e já estamos em conversas com outros atletas, não só do futebol, para aplicar essa mesma lógica”, afirma Guilherme Breder, sócio e head comercial da AG2A. Executivo com mais de dez anos de experiência em marketing, eventos, publicidade e esportes, Breder já liderou a estruturação de departamentos comerciais e a negociação de patrocínios estratégicos para grandes marcas, creators, clubes e equipamentos esportivos, à frente de projetos que vão de eventos esportivos e culturais a campanhas digitais e ativações de marca. É dessa combinação entre visão estratégica e execução que nasce a aposta na replicabilidade do modelo Arrasquinha.
Foto: Divulgação
O projeto destinará 1% do faturamento bruto ao fundo de impacto social Craque na Vida, ainda em desenvolvimento, e que está sendo estruturado em três pilares: esporte e educação, com ações voltadas a escolinhas de futebol e distribuição de material escolar em comunidades vulneráveis; cultura, com foco em acesso a teatro e animação; e saúde, com apoio a crianças em tratamento oncológico. Nessa última frente, a AG2A já mantém parceria com a ONG Make-A-Wish Brasil. A agência também está em processo de curadoria de novas instituições parceiras nos territórios de esporte, educação e cultura, e trabalha na criação de um instituto próprio, o Instituto Craque na Vida.
Sobre a AG2A
Fundada há nove anos para atender o Assim Saúde, maior grupo hospitalar do Rio de Janeiro, a AG2A é uma agência full service e boutique, com atuação tailor made para cada cliente. Já assinou projetos para marcas como Ambev, Brahma, Brahma Duplo Malte, Beck’s, Fluminense FC, Oakberry, Gazin, Mercado Livre Arena Pacaembu, Estádio Mineirinho, os Jogos Olímpicos Rio 2016, Orla Brasil e projetos pontuais para a Prefeitura de Niterói. Com o Arrasquinha, a agência passa a deter também um ativo de marca própria.
Sobre a Shopee
Lançada em 2015 em Singapura, a Shopee é um marketplace que conecta vendedores e consumidores, com operação local no país desde 2020. Atualmente, a empresa conta com uma equipe de mais de 40 mil colaboradores em três escritórios na cidade de São Paulo, 26 centros de distribuição e nos mais de 200 hubs logísticos por todo o país para atender as vendas dos seus mais de 3 milhões de vendedores brasileiros cadastrados, que hoje são responsáveis por 95% das transações da plataforma.
A Shopee oferece uma experiência de compra fácil, segura e divertida para milhões de pessoas diariamente. Além disso, a empresa tem como compromisso contribuir com o desenvolvimento da economia digital ao ajudar pequenos e médios empreendedores e grandes marcas a prosperarem no e-commerce.
A Shopee faz parte da Sea Limited (NYSE: SE), uma empresa global de tecnologia. A missão da Sea é melhorar a vida de consumidores e pequenas empresas com tecnologia por meio de seus três negócios principais: Shopee, Garena e Monee.
