{"id":990,"date":"2014-03-24T20:10:57","date_gmt":"2014-03-24T23:10:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=990"},"modified":"2018-07-24T20:33:33","modified_gmt":"2018-07-24T23:33:33","slug":"o-plano-de-negocio-nao-morreu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2014\/03\/24\/o-plano-de-negocio-nao-morreu\/","title":{"rendered":"O Plano de Neg\u00f3cio n\u00e3o morreu"},"content":{"rendered":"
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H\u00e1 pouco mais de 10 anos, fui convidado pelo Sebrae-SP a participar do ciclo de debates que fazia parte da programa\u00e7\u00e3o do M\u00eas do Empreendedor para falar sobre Planos de Neg\u00f3cios. Eu iria debater com um empreendedor bem sucedido que nunca tinha feito um plano de neg\u00f3cio. A despeito de todos os meus argumentos sobre a import\u00e2ncia do plano de neg\u00f3cio, com argumentos bastante racionais ele justificava porque n\u00e3o fazia sentido desperdi\u00e7ar tempo com este documento que, no fundo, n\u00e3o passava de um exerc\u00edcio de adivinha\u00e7\u00e3o. Nesta ocasi\u00e3o eu aprendi muito com ele e revi minhas posi\u00e7\u00f5es radicais sobre planos de neg\u00f3cios. Desde ent\u00e3o tenho me aliado ao crescente movimento que prega a morte do plano de neg\u00f3cio.
\nHoje volto a rever os meus conceitos e n\u00e3o acredito mais que o plano de neg\u00f3cio deve ser esquecido. Como tudo na vida, nenhum dos dois extremos representa o melhor caminho para quem vai empreender. O empreendedor n\u00e3o deve escrever um plano de neg\u00f3cio completo para come\u00e7ar a empreender, mas tamb\u00e9m n\u00e3o pode esquecer de organizar as ideias de como seu neg\u00f3cio vai funcionar antes de tomar decis\u00f5es importantes durante sua implanta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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Em primeiro lugar, para que serve o plano de neg\u00f3cio? Se a sua resposta vai em dire\u00e7\u00e3o da buscar por uma resposta sobre a viabilidade de uma ideia de neg\u00f3cio, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 errado. Como o plano de neg\u00f3cio \u00e9 escrito sob condi\u00e7\u00f5es de alta incerteza e muitas suposi\u00e7\u00f5es, nenhuma conclus\u00e3o sobre a viabilidade do neg\u00f3cio a partir deste documento pode ser tomada como definitiva. A principal finalidade de um plano de neg\u00f3cio \u00e9 propiciar ao empreendedor um roteiro estruturado para que ele colha informa\u00e7\u00f5es e dados sobre o neg\u00f3cio para aumentar sua familiariza\u00e7\u00e3o e dom\u00ednio dos fundamentos do neg\u00f3cio, em outras palavras, o plano de neg\u00f3cio \u00e9 uma ferramenta de aprendizado sobre o neg\u00f3cio.<\/p>\n

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Isto posto, a segunda pergunta seria: Qual o melhor momento para escrever um plano de neg\u00f3cio? Se voc\u00ea responder que o plano de neg\u00f3cio deve ser escrito ANTES de come\u00e7ar o neg\u00f3cio, mais uma vez, voc\u00ea est\u00e1 errado. Ao mesmo tempo que o empreendedor come\u00e7a a agir para colocar seu neg\u00f3cio de p\u00e9 ele vai reunindo informa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o compor o plano de neg\u00f3cio. Muitas das incertezas t\u00edpicas de um plano de neg\u00f3cio imaturo v\u00e3o sendo dirimidas na medida em que o empreendedor tem contato com o neg\u00f3cio, com o setor, com o mercado, com os concorrentes, com especialistas na \u00e1rea, aprimorando seu aprendizado e refinando suas decis\u00f5es. Este conhecimento adquirido deve ser incorporado no plano de neg\u00f3cio no lugar das suposi\u00e7\u00f5es e pressupostos iniciais, tornando o plano mais consistente e confi\u00e1vel.<\/p>\n

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Assim, na fase inicial do neg\u00f3cio n\u00e3o se USA um plano de neg\u00f3cio, mas aprende-se sobre o neg\u00f3cio na medida em que ele est\u00e1 sendo escrito, portanto \u00e9 verdade que o plano de neg\u00f3cio n\u00e3o serve para nada al\u00e9m desta ferramenta de aprendizado nesta fase. Algum tempo depois, entretanto, quando o neg\u00f3cio j\u00e1 estiver dando os seus primeiros passos, quando as incertezas forem bem menores do que no in\u00edcio e, acima de tudo, quando for necess\u00e1rio convencer algu\u00e9m a confiar no seu neg\u00f3cio, seja um investidor, um banco, um futuro s\u00f3cio, um futuro empregado, um potencial parceiro, \u00e9 o momento em que o plano se transforma em ferramenta de aprendizado para instrumento de venda do neg\u00f3cio. Ainda s\u00e3o raros os investidores de risco que apoiam um empreendimento sem ler antes o plano de neg\u00f3cio.<\/p>\n

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Al\u00e9m disso, mesmo que o empreendedor n\u00e3o use o plano para convencer ningu\u00e9m, mas \u00e9 preciso tomar uma decis\u00e3o importante, como investir em um equipamento caro ou instala\u00e7\u00f5es de infraestrutura, tamb\u00e9m ser\u00e1 necess\u00e1rio avaliar o plano de neg\u00f3cio desenvolvido at\u00e9 ent\u00e3o, pois neste momento, o plano de neg\u00f3cio vai ajudar a reduzir as incertezas, minimizando assim o alto risco de uma decis\u00e3o que compromete grandes recursos no neg\u00f3cio. Estes s\u00e3o os dois momentos que um plano de neg\u00f3cio \u00e9 usado. \u00a0Portanto, antes de uma posi\u00e7\u00e3o t\u00e3o radical quanto declarar a morte do plano de neg\u00f3cio, precisamos repensar o seu papel, quem deve us\u00e1-lo e sob quais condi\u00e7\u00f5es ele \u00e9 importante. Esta nova abordagem sobre a utiliza\u00e7\u00e3o do plano de neg\u00f3cio \u00e9 explorada no meu mais recente livro \u2018Plano de Neg\u00f3cios em 40 li\u00e7\u00f5es’ escrito em parceria com o Prof. C\u00e2ndido Borges da Universidade Federal de Goi\u00e1s e publicado pela Editora Saraiva. Saiba mais em\u00a0clique aqui<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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