{"id":6798,"date":"2019-03-07T12:27:51","date_gmt":"2019-03-07T15:27:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=6798"},"modified":"2019-03-07T12:27:53","modified_gmt":"2019-03-07T15:27:53","slug":"bancos-apostam-em-negociacao-de-dividas-com-consumidores-de-forma-virtual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2019\/03\/07\/bancos-apostam-em-negociacao-de-dividas-com-consumidores-de-forma-virtual\/","title":{"rendered":"Bancos apostam em negocia\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas com consumidores de forma virtual"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Acordos de negocia\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas feitos de forma virtual j\u00e1 representam at\u00e9 40% do total, em algumas institui\u00e7\u00f5es. Em um prazo de at\u00e9 dois anos, a negocia\u00e7\u00e3o online dever\u00e1 superar a presencial<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A negocia\u00e7\u00e3o online para quitar d\u00edvidas de clientes e empresas avan\u00e7a em plataformas e aplicativos oferecidos pelos principais bancos do pa\u00eds: os acordos feitos de forma virtual j\u00e1 representam at\u00e9 40%, em algumas institui\u00e7\u00f5es financeiras, do total. Pela estimativa do setor, as negocia\u00e7\u00f5es online, entre este e o pr\u00f3ximo ano, j\u00e1 dever\u00e3o ultrapassar as presenciais, feitas nas ag\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>A conveni\u00eancia de dispensar o deslocamento a uma ag\u00eancia e a flexibilidade de hor\u00e1rio est\u00e3o entre as principais raz\u00f5es apontadas por especialistas para explicar o avan\u00e7o das negocia\u00e7\u00f5es de modo virtual, explica F\u00e1bio Moraes, diretor de Educa\u00e7\u00e3o Profissional e Financeira da FEBRABAN. Outro fator \u00e9 a maior discri\u00e7\u00e3o e privacidade no atendimento _ uma vez que n\u00e3o h\u00e1 o contato telef\u00f4nico, eliminando-se, dessa forma, situa\u00e7\u00f5es que possam causar constrangimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cCom o celular usado em um n\u00famero cada vez maior de transa\u00e7\u00f5es e com a conveni\u00eancia dos servi\u00e7os digitais, em um prazo de um a dois anos, a negocia\u00e7\u00e3o online dever\u00e1 superar a f\u00edsica\u201d, prev\u00ea o diretor da Federa\u00e7\u00e3o. Atualmente, 35% das transa\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias s\u00e3o feitas pelo mobile banking, de acordo com a Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Banc\u00e1ria. Se somado o internet banking, as opera\u00e7\u00f5es eletr\u00f4nicas totalizam 57%.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente da forma de negocia\u00e7\u00e3o escolhida pelo consumidor _ se por meio do uso de plataformas ou presencialmente _ \u00e9 importante ressaltar que os bancos t\u00eam pol\u00edticas de monitoramento dos consumidores endividados, e adotam medidas preventivas e a\u00e7\u00f5es voltadas \u00e0 orienta\u00e7\u00e3o financeira. Tamb\u00e9m enviam ao cliente, se solicitado, documentos e demonstrativos que apresentem a evolu\u00e7\u00e3o da d\u00edvida, para que possam entender a composi\u00e7\u00e3o dos valores apresentados. Estas medidas est\u00e3o previstas no Normativo de Tratamento e Negocia\u00e7\u00e3o de D\u00edvidas, lan\u00e7ado em agosto de 2017 pelo Sistema de Autorregula\u00e7\u00e3o Banc\u00e1ria da FEBRABAN.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto de destaque do normativo de Autorregula\u00e7\u00e3o \u00e9 o est\u00edmulo ao uso da plataforma \u201cconsumidor.gov.br\u201d do Minist\u00e9rio da Justi\u00e7a. A plataforma \u00e9 hoje o principal instrumento usado nos mutir\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas organizados pelos Procons de todo o pa\u00eds. E os n\u00fameros falam por si: em 2018 foram realizados 45 mutir\u00f5es com \u00edndice de acordo pr\u00f3ximo de 80%.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO normativo amplia a transpar\u00eancia sobre os canais oferecidos para negocia\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas, tanto presenciais como eletr\u00f4nicos. Tamb\u00e9m contribui para a reestrutura\u00e7\u00e3o financeira do consumidor\u201d, afirma Amaury Oliva, diretor de Autorregula\u00e7\u00e3o da FEBRABAN. A iniciativa \u00e9 um esfor\u00e7o do setor para enfrentar proativamente um tema sens\u00edvel, evitando que os conflitos exijam recurso aos \u00f3rg\u00e3os de defesa do consumidor e \u00e0 Justi\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Plataformas de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os principais bancos brasileiros investem em plataformas de negocia\u00e7\u00e3o online para se aproximar cada vez mais dos clientes endividados e facilitar o pagamento de d\u00e9bitos em atraso pelos canais digitais.<\/p>\n\n\n\n<p>O Ita\u00fa Unibanco faz, at\u00e9 31 de mar\u00e7o, a campanha \u201cConte a sua hist\u00f3ria para a gente sair dessa com voc\u00ea\u201d. O objetivo \u00e9 incentivar o processo de revis\u00e3o de d\u00edvidas pelos meios eletr\u00f4nicos, o que inclui site, aplicativo e chat. \u201cOs canais digitais s\u00e3o, atualmente, um meio de contato fundamental para os clientes que buscam colocar suas finan\u00e7as em dia\u201d, diz Adriano Pedroti, diretor de Cr\u00e9dito e Cobran\u00e7a do Ita\u00fa Unibanco.<\/p>\n\n\n\n<p>O n\u00famero de renegocia\u00e7\u00f5es efetivadas em canais digitais no banco cresceu 72% no ano passado, segundo os dados mais atualizados da institui\u00e7\u00e3o. Somente com o Feir\u00e3o de Renegocia\u00e7\u00e3o, feito pelo Ita\u00fa no \u00faltimo trimestre de 2018, a procura aumentou quase 30%, considerando centrais de atendimento, site, app e ag\u00eancias. O volume de acessos aos canais digitais por clientes em busca de renegociar d\u00edvidas teve um aumento de&nbsp;27% durante a iniciativa.<\/p>\n\n\n\n<p>O Portal Solu\u00e7\u00f5es de D\u00edvidas, do Banco do Brasil, atingiu quase um milh\u00e3o de acordos realizados e ultrapassou mais de R$ 10 bilh\u00f5es renegociados, desde que foi criado em 2014 pela institui\u00e7\u00e3o at\u00e9 dezembro do ano passado. \u201cA quantidade de acordos feitos pela plataforma cresceu 163% e o valor renegociado aumentou 179%, de janeiro de 2017 at\u00e9 agora\u201d, afirma Sim\u00e3o Kovalski, diretor de Reestrutura\u00e7\u00e3o de Ativos Operacionais do&nbsp;BB.<\/p>\n\n\n\n<p>Considerados todos os acordos contratados em ag\u00eancias e em canais digitais, 40% das renegocia\u00e7\u00f5es concretizadas pelo BB j\u00e1 s\u00e3o online. Desde o lan\u00e7amento do portal, mais de 425 mil clientes j\u00e1 renegociaram suas d\u00edvidas pelo internet banking ou app.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o lan\u00e7amento de seu Portal de Renegocia\u00e7\u00e3o no ano passado, o Santander chegou a 30% de acordos feitos por meio de canais digitais. Em 2016, quando o banco iniciou o processo de recupera\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas pelo internet banking e chat, o percentual era 3%. Um ano depois, com a possibilidade de negociar pelo&nbsp;<em>mobile banking<\/em>, havia subido para 11%. \u201cNeste ano seguiremos investindo em solu\u00e7\u00f5es digitais para que possamos alcan\u00e7ar n\u00fameros ainda mais expressivos: 50% de participa\u00e7\u00e3o no&nbsp;<em>market share<\/em>\u201d, diz Paulo Cesar Mendes Oliveira, superintendente-executivo de Recupera\u00e7\u00e3o de Cr\u00e9dito do&nbsp;Santander&nbsp;Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sob medida<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u201c\u00c9 poss\u00edvel compreender de forma r\u00e1pida e eficaz o momento financeiro do cliente e oferecer negocia\u00e7\u00f5es apropriadas \u00e0 sua capacidade de pagamento\u201d, ressalta Sebasti\u00e1n Duh, superintendente do Departamento de Recupera\u00e7\u00e3o de Cr\u00e9ditos do Bradesco, ao destacar as prov\u00e1veis raz\u00f5es para o crescimento dessa forma de negociar os d\u00e9bitos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para o executivo, assim tamb\u00e9m se oferece ao cliente praticidade, comodidade e privacidade, facilitando o processo de negocia\u00e7\u00e3o. O Bradesco tamb\u00e9m notou crescimento nas negocia\u00e7\u00f5es virtuais, principalmente da realizada por meio do celular, que hoje representa 30% do total das negocia\u00e7\u00f5es em canais digitais.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a m\u00e9dia di\u00e1ria de acordos feitos nos meios digitais na Caixa foi seis vezes maior em 2018 em compara\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo de novembro de 2016 &#8211; quando a opera\u00e7\u00e3o foi criada no site- a janeiro de 2017. O n\u00famero de acordos passou de 235 por dia para cerca de 1.550, segundo Julio Cesar Volpp Sierra, vice-presidente de Produtos de Varejo da Caixa.<\/p>\n\n\n\n<p>O montante renegociado chegou a R$ 772 milh\u00f5es no ano passado, com 567 mil acordos para pagamentos de d\u00e9bitos em atraso. \u201cA negocia\u00e7\u00e3o online tem aumentado a cada dia, mas a presencial, nas ag\u00eancias da Caixa, ainda \u00e9 maior\u201d, diz. \u201cOs nossos clientes mudam o comportamento de forma gradativa para o canal online.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Impactos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O atual cen\u00e1rio econ\u00f4mico torna ainda mais relevante a busca de servi\u00e7os mais eficientes e que estimulem os consumidores a decis\u00f5es mais conscientes, na hora de quitar as d\u00edvidas e recuperar o cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n<p>O Brasil chegou, em 2018, a 62,6 milh\u00f5es de brasileiros com alguma conta em atraso e com o CPF restrito para contratar cr\u00e9dito ou fazer compras parceladas, segundo dados do indicador de&nbsp;inadimpl\u00eancia&nbsp;da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Servi\u00e7o de Prote\u00e7\u00e3o ao Cr\u00e9dito (SPC Brasil). O n\u00famero representa 41% da popula\u00e7\u00e3o adulta do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p>O vice-presidente da Caixa destaca que a institui\u00e7\u00e3o tem alcan\u00e7ado \u00edndices recordes de&nbsp;revers\u00e3o da&nbsp;inadimpl\u00eancia nos \u00faltimos anos, com iniciativas que incluem a negocia\u00e7\u00e3o online. Isso ocorre n\u00e3o s\u00f3 nos canais tradicionais \u2013 como autoatendimento (ATM), internet banking e&nbsp;<em>mobile banking &#8211;<\/em>, mas por novos meios. \u201cO caminh\u00e3o da adimpl\u00eancia percorre as cidades para proporcionar atendimento presencial ao cliente que quer negociar suas d\u00edvidas\u201d, explica Sierra, da Caixa. At\u00e9 junho, o caminh\u00e3o estar\u00e1 em cidades de seis Estados \u2013 S\u00e3o Paulo, Paran\u00e1, Rio Grande do Sul, Sergipe, Rio Grande do Norte e Cear\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Educa\u00e7\u00e3o Financeira<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As plataformas de negocia\u00e7\u00e3o dos bancos tamb\u00e9m t\u00eam investido em conte\u00fado para internet que vai al\u00e9m das ferramentas para simular c\u00e1lculos, valores, prazos e presta\u00e7\u00f5es. O motivo \u00e9 simples: sabem que li\u00e7\u00f5es de educa\u00e7\u00e3o financeira t\u00eam impacto na taxa de inadimpl\u00eancia. \u201cEst\u00e3o educando financeiramente e orientando as pessoas sobre como lidar melhor com o or\u00e7amento mensal\u201d, afirma F\u00e1bio Moraes.<\/p>\n\n\n\n<p>O portal Meu Bolso em Dia, da FEBRABAN, atua com o objetivo de oferecer conte\u00fado sobre finan\u00e7as pessoais e ensinar a usar o cr\u00e9dito de maneira consciente para evitar o endividamento. J\u00e1 acumula mais de 20 milh\u00f5es de visitantes desde que foi lan\u00e7ado, em 2010.<\/p>\n\n\n\n<p>Em julho passado, o Santander lan\u00e7ou a ferramenta \u201cMeus Compromissos Financeiros\u201d, no app da institui\u00e7\u00e3o, para o cliente verificar sua situa\u00e7\u00e3o e agir de forma preventiva ao endividamento. O acesso j\u00e1 passa de 2 milh\u00f5es por m\u00eas. \u201cEsperamos redu\u00e7\u00e3o na taxa de inadimpl\u00eancia por levar algo al\u00e9m para o cliente: educa\u00e7\u00e3o financeira, ou seja, propiciando ferramentas que permitam, de forma preventiva, cuidar da vida financeira\u201d, diz Mendes de Oliveira, superintendente do Santander.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda neste semestre, o Banco do Brasil deve lan\u00e7ar melhorias em seu portal de renegocia\u00e7\u00e3o para torn\u00e1-lo mais simples e intuitivo. \u201cIsso sem perder funcionalidades, como permitir o acesso de clientes que n\u00e3o possuem mais conta corrente ativa ou n\u00e3o se lembram de suas senhas\u201d, diz Kovalski, diretor do banco.<\/p>\n\n\n\n<p>CidadeMarketing com informa\u00e7\u00f5es da Febraban.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acordos de negocia\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas feitos de forma virtual j\u00e1 representam at\u00e9 40% do total, em algumas institui\u00e7\u00f5es. 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