{"id":59404,"date":"2026-03-01T23:10:51","date_gmt":"2026-03-02T02:10:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=59404"},"modified":"2026-03-01T23:10:51","modified_gmt":"2026-03-02T02:10:51","slug":"pague-menos-amplia-market-share-para-69-e-registra-crescimento-no-4t2559404","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2026\/03\/01\/pague-menos-amplia-market-share-para-69-e-registra-crescimento-no-4t2559404\/","title":{"rendered":"Pague Menos amplia market share para 6,9% e registra crescimento no 4T25"},"content":{"rendered":"

A rede de farm\u00e1cias Pague Menos encerrou o quarto trimestre de 2025 com crescimento recorde de 19,8% na receita bruta, alcan\u00e7ando participa\u00e7\u00e3o de mercado nacional de 6,9% \u2014 o maior patamar da sua hist\u00f3ria. O resultado marca o oitavo trimestre consecutivo acima das metas e refor\u00e7a um ciclo consistente de expans\u00e3o com rentabilidade.<\/p>\n

A receita bruta somou R$ 4,3 bilh\u00f5es no 4T25, alta de 19,8% na compara\u00e7\u00e3o anual, desempenho mais de cinco vezes superior \u00e0 infla\u00e7\u00e3o do per\u00edodo. No acumulado de 2025, a companhia registrou R$ 16,0 bilh\u00f5es em vendas, avan\u00e7o de 18,3%.<\/p>\n

Crescimento em mesmas lojas e avan\u00e7o estrutural<\/strong><\/h4>\n

O crescimento nas mesmas lojas (SSS) foi de 18,3% no trimestre e 17,9% no ano, tamb\u00e9m recorde hist\u00f3rico. A acelera\u00e7\u00e3o no 4T25 foi impulsionada pela forte execu\u00e7\u00e3o comercial na Black Friday, quando novembro apresentou alta de 24,1% \u2014 ou 48% no acumulado de dois anos.<\/p>\n

O avan\u00e7o das vendas combinou aumento de volume e ticket m\u00e9dio. Em 2025, os atendimentos cresceram 7,9%, enquanto o ticket m\u00e9dio avan\u00e7ou 9,6%, refletindo maior frequ\u00eancia de compra e evolu\u00e7\u00e3o do mix de produtos.<\/p>\n

Segundo dados da IQVIA, a companhia cresceu 7,5 pontos percentuais acima da m\u00e9dia de mercado em 2025, mesmo com menor contribui\u00e7\u00e3o de lojas novas em compara\u00e7\u00e3o ao setor \u2014 evid\u00eancia de um crescimento mais estruturado e menos dependente de expans\u00e3o f\u00edsica.<\/p>\n

Rentabilidade em alta e lucro acelerado<\/strong><\/h4>\n

O EBITDA ajustado atingiu R$ 250,3 milh\u00f5es no 4T25, crescimento de 52,6%, com margem de 5,8% (+1,2 p.p.). No acumulado do ano, o indicador somou R$ 904,7 milh\u00f5es (+44,0%), com margem de 5,6%, o maior n\u00edvel j\u00e1 registrado pela companhia.<\/p>\n

A margem de contribui\u00e7\u00e3o alcan\u00e7ou 8,3% em 2025, avan\u00e7o de 0,9 ponto percentual sobre 2024.<\/p>\n

O lucro l\u00edquido ajustado totalizou R$ 132,7 milh\u00f5es no trimestre (+72,2%). No ano, o resultado foi de R$ 286,6 milh\u00f5es, crescimento de 88,5%, refletindo alavancagem operacional e disciplina na gest\u00e3o de despesas.<\/p>\n

Expans\u00e3o seletiva e produtividade da base<\/strong><\/h4>\n

A Pague Menos encerrou 2025 com 1.689 lojas, ap\u00f3s 50 aberturas e 10 fechamentos no per\u00edodo, mantendo estrat\u00e9gia de expans\u00e3o seletiva com foco na produtividade.<\/p>\n

A venda m\u00e9dia mensal por loja atingiu R$ 855 mil no 4T25, crescimento de 17,7% frente ao 4T24.<\/p>\n

O market share nacional de 6,9% no 4T25 representa ganho consistente em todas as regi\u00f5es, com destaque para o Nordeste, onde a participa\u00e7\u00e3o alcan\u00e7ou 22,2%.<\/p>\n

Digital impulsiona crescimento omnichannel<\/strong><\/h4>\n

Os canais digitais consolidaram-se como pilar estrat\u00e9gico da companhia. As vendas omnichannel totalizaram R$ 906 milh\u00f5es no 4T25, alta de 58% na compara\u00e7\u00e3o anual, passando a representar 21,0% da receita bruta.<\/p>\n

No acumulado de 2025, as vendas digitais atingiram R$ 3,1 bilh\u00f5es (+55%), impulsionadas pelo aumento da frequ\u00eancia de compra e pela evolu\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia no aplicativo.<\/p>\n

A margem de contribui\u00e7\u00e3o digital avan\u00e7ou tr\u00eas pontos percentuais no ano, refletindo ganhos de efici\u00eancia e melhora no mix de produtos.<\/p>\n

Gera\u00e7\u00e3o de caixa e desalavancagem<\/strong><\/h4>\n

A companhia fechou 2025 com fluxo de caixa livre de R$ 212,3 milh\u00f5es, crescimento de 61,3% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n

A alavancagem financeira recuou para 2,0x d\u00edvida l\u00edquida\/EBITDA ajustado, redu\u00e7\u00e3o de 0,8x frente ao 4T24 e 3,6x abaixo do pico registrado no 1T23. O perfil da d\u00edvida tamb\u00e9m evoluiu, com maior prazo m\u00e9dio e menor concentra\u00e7\u00e3o no curto prazo.<\/p>\n

Hub de sa\u00fade fortalece recorr\u00eancia<\/strong><\/h4>\n

A rede encerrou o ano com 1.181 consult\u00f3rios farmac\u00eauticos (+8,7%), acumulando 5,5 milh\u00f5es de atendimentos em 2025.<\/p>\n

A vertical de vacina\u00e7\u00e3o registrou crescimento superior a 500% no faturamento anual, consolidando-se como importante alavanca de tr\u00e1fego e refor\u00e7ando o posicionamento da companhia como hub de sa\u00fade e cuidado cont\u00ednuo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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