{"id":55083,"date":"2025-02-21T00:28:40","date_gmt":"2025-02-21T03:28:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=55083"},"modified":"2025-02-21T00:28:40","modified_gmt":"2025-02-21T03:28:40","slug":"o-fim-do-funil-tradicional-como-a-pesquisa-por-redes-sociais-esta-transformando-o-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2025\/02\/21\/o-fim-do-funil-tradicional-como-a-pesquisa-por-redes-sociais-esta-transformando-o-marketing\/","title":{"rendered":"O fim do funil tradicional? Como a pesquisa por redes sociais est\u00e1 transformando o marketing"},"content":{"rendered":"

No \u00e2mbito do marketing digital, o \u201cfunil\u201d se refere \u00e0 jornada de clientes em potencial, desde o primeiro contato com uma marca at\u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de um produto ou contrata\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o. O termo \u00e9 esse porque, assim como um funil, o n\u00famero de indiv\u00edduos vai diminuindo a cada nova etapa do processo.<\/p>\n

Faz parte das estrat\u00e9gias de marketing garantir que o funil seja o mais amplo poss\u00edvel, o que significaria que a maior parcela daqueles que encontraram a marca realmente fizeram neg\u00f3cio. Quando se analisam mecanismos de buscas como o Google, isso \u00e9 feito a partir de estrat\u00e9gias pontuais com termos e SEO.<\/p>\n

Infelizmente (ou felizmente, dependendo do ponto de vista!), os mecanismos de buscas v\u00eam tendo a sua import\u00e2ncia reduzida, de acordo com um estudo recente publicado pela ExpressVPN<\/a>. Isso significa que o marketing digital precisa compreender melhor a nova \u00e1rea de pesquisas online: as redes sociais!<\/p>\n

1. A evolu\u00e7\u00e3o da jornada de compras para cada gera\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nSe para as gera\u00e7\u00f5es mais antigas o Google ainda \u00e9 o principal \u201cponto de partida\u201d para a contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os ou compra de produtos (conforme dados da pesquisa), as coisas s\u00e3o um pouco diferentes para a Gera\u00e7\u00e3o Z e Millennials mais jovens. Para eles, as redes sociais protagonizam.
\nOu seja: se antes os jovens pesquisavam sobre os produtos no Google, atualmente eles fazem esse processo a partir das redes sociais. Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 importante ao marketing digital, pois sinaliza que a jornada de compras mudou; o que pede mudan\u00e7as de acordo nas estrat\u00e9gias de vendas online.
\nAl\u00e9m disso, a interatividade nas redes sociais permite que as marcas construam um relacionamento mais pr\u00f3ximo com os consumidores, algo que os mecanismos de busca n\u00e3o proporcionam da mesma maneira.
\nEssa conex\u00e3o pode ser explorada n\u00e3o apenas para convers\u00f5es diretas, mas tamb\u00e9m para fortalecer a lealdade e o reconhecimento da marca a longo prazo.<\/p>\n

2. As redes sociais e as vendas a partir de influenciadores digitais<\/strong>
\nPartindo da informa\u00e7\u00e3o cedida no item anterior, n\u00f3s chegamos a uma nova d\u00favida: nas plataformas das redes sociais onde as pesquisas s\u00e3o feitas, como os internautas \u201cesbarram\u201d nos produtos? Para al\u00e9m das propagandas presentes nesses aplicativos, o principal m\u00e9todo de alcance s\u00e3o os influencers.
\nPara al\u00e9m de pagar por ads nas redes sociais, o marketing digital atual envolve o contato e a parceria com os influenciadores digitais, os quais alcan\u00e7am clientes em potencial a partir de seus conte\u00fados. \u00c9 importante, por\u00e9m, que a divulga\u00e7\u00e3o esteja alinhada com o perfil de cada influencer e p\u00fablico-alvo.
\nOutra vantagem dos influenciadores \u00e9 a humaniza\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o. As marcas n\u00e3o s\u00e3o mais apenas empresas vendendo produtos, mas sim parceiros confi\u00e1veis recomendados por pessoas em quem os consumidores confiam. Essa abordagem permite que as estrat\u00e9gias sejam mais org\u00e2nicas, e menos invasivas, garantindo um engajamento maior e um impacto mais duradouro.<\/p>\n

3. As raz\u00f5es para a prefer\u00eancia pelas redes sociais<\/strong>
\nVoltando ao artigo da ExpressVPN, \u00e9 indispens\u00e1vel que os profissionais de marketing digital entendam as raz\u00f5es pelas quais os mecanismos de buscas v\u00eam perdendo terreno para as redes sociais. O estudo em quest\u00e3o aponta alguns motivos principais, os quais s\u00e3o mais fortes entre as gera\u00e7\u00f5es mais jovens.
\n– Acesso a recomenda\u00e7\u00f5es locais e dicas espec\u00edficas da comunidade;
\n– Conte\u00fado gerado por usu\u00e1rios com experi\u00eancias reais e avalia\u00e7\u00f5es;
\n– Facilidade de fazer perguntas e obter respostas diretas dos usu\u00e1rios;
\n– Personaliza\u00e7\u00e3o e relev\u00e2ncia aos interesses;
\n– Informa\u00e7\u00f5es atualizadas e em tempo real;
\n– Conte\u00fado mais visual e envolvente.
\nAl\u00e9m disso, as redes sociais tamb\u00e9m se destacam pelo efeito viral que conseguem gerar. Um v\u00eddeo de um usu\u00e1rio testando um produto pode alcan\u00e7ar milh\u00f5es de pessoas em quest\u00e3o de horas, algo que dificilmente acontece com resultados tradicionais de mecanismos de busca.
\nEssa velocidade e alcance tornam as plataformas sociais ferramentas indispens\u00e1veis para qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital moderna.<\/p>\n

4. As buscas ativas e as descobertas passivas no marketing digital<\/strong>
\nPara finalizar, vale destacar que na compara\u00e7\u00e3o Google vs redes sociais, a principal diferen\u00e7a est\u00e1 no qu\u00e3o \u201cativo\u201d o usu\u00e1rio \u00e9 na jornada. Nas buscas tradicionais a proatividade \u00e9 maior, j\u00e1 que o Google n\u00e3o entrega passivamente resultados. Nas redes sociais com algoritmo, por\u00e9m, a passividade \u00e9 maior.
\nAssim como no funil tradicional, novas estrat\u00e9gias voltadas \u00e0s redes sociais precisam considerar toda a trajet\u00f3ria do p\u00fablico-alvo. O caminho \u00e9 distinto, \u00e9 claro, mas h\u00e1 semelhan\u00e7as que merecem ser vistas com mais aten\u00e7\u00e3o. Aliado a isso, o objetivo permanece o mesmo: garantir a fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n

Outro ponto que merece aten\u00e7\u00e3o \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o de ambas as abordagens. Embora as redes sociais estejam ganhando espa\u00e7o, os mecanismos de busca ainda s\u00e3o ferramentas poderosas. Dessa forma, uma estrat\u00e9gia h\u00edbrida, que una SEO e marketing de redes sociais, pode potencializar os resultados e garantir que a marca esteja presente em todos os pontos de contato com o consumidor.
\nA adapta\u00e7\u00e3o ao novo cen\u00e1rio n\u00e3o significa o abandono total do funil tradicional, mas sim sua evolu\u00e7\u00e3o para um modelo mais din\u00e2mico, interativo e alinhado com os h\u00e1bitos de consumo da era digital.<\/p>\n

Autora do Artigo: Jeniffer Elaina \/ GLUZ PR<\/em>
\nFoto<\/em>\u00a0de shivam gandhi no Unsplash<\/a><\/p>\n

\u201cAs opini\u00f5es expressas s\u00e3o de exclusiva responsabilidade de seus autores, e n\u00e3o necessariamente refletem a opini\u00e3o do CidadeMarketing e de seus editores sobre o assunto.\u201d<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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