{"id":34349,"date":"2022-02-10T11:13:31","date_gmt":"2022-02-10T14:13:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=34349"},"modified":"2022-02-10T11:13:31","modified_gmt":"2022-02-10T14:13:31","slug":"fabio-de-mauro-assume-novo-setor-de-canais-da-eveo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2022\/02\/10\/fabio-de-mauro-assume-novo-setor-de-canais-da-eveo\/","title":{"rendered":"F\u00e1bio de Mauro assume novo setor de canais da EVEO"},"content":{"rendered":"<p><iframe src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/show\/4khMKzP3FgFRWVwb73xicc\" width=\"100%\" height=\"232\" frameborder=\"0\"><\/iframe><br \/>\nQualquer organiza\u00e7\u00e3o que est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o precisa tra\u00e7ar novas estrat\u00e9gias para que continue crescendo de forma saud\u00e1vel. A EVEO, com o crescimento exponencial de 100% em 2021, decidiu seguir novos caminhos para alcan\u00e7ar as metas definidas para 2022.<\/p>\n<p>Um desses caminhos, como falamos neste post, foi profissionalizar a <a href=\"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2022\/01\/27\/eveo-anuncia-head-de-marketing-com-o-objetivo-de-alavancar-as-estrategias-de-comunicacao-da-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00e1rea de Marketing, com a contrata\u00e7\u00e3o de J\u00falia \u00c9boli<\/a> como Head da \u00e1rea. Outro caminho foi a decis\u00e3o de criar uma \u00e1rea de canais, para trabalhar em parceria com o comercial, com a miss\u00e3o de criar um programa de expans\u00e3o e gest\u00e3o de novos canais estrat\u00e9gicos. Para liderar essa iniciativa, a EVEO conta com o executivo F\u00e1bio de Mauro, que conta com 19 anos de experi\u00eancia na \u00e1rea comercial e de canais em empresas de TI.<\/p>\n<p>Carreira<br \/>\nFormado em Administra\u00e7\u00e3o pela Universidade Nove de Julho, e com certifica\u00e7\u00f5es AWS e Oracle para solu\u00e7\u00f5es em cloud, F\u00e1bio come\u00e7ou sua carreira no mercado de tecnologia na Quadrant \u2013 empresa de desenvolvimento de software de gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o comercial para o varejo, atuando na \u00e1rea de Alian\u00e7as Estrat\u00e9gicas. Posteriormente, por ter uma vis\u00e3o externa e estrat\u00e9gica de canais do distribuidor Scan Source, na \u00e9poca CDC Brasil, F\u00e1bio recebeu o desafio de iniciar uma jornada na empresa, onde fez um trabalho de consultoria com a miss\u00e3o de implementar melhorias nos processos de atendimento a canais e revendas. Depois desse trabalho realizado e ainda dentro da Scan Source migrou para gerente de produtos dos fabricantes Tyco Electronics e Epson.<\/p>\n<p><strong>A primeira experi\u00eancia no mercado de data center e cloud<\/strong><br \/>\nAo longo de sua carreira, o especialista tamb\u00e9m passou por grandes empresas de tecnologia, como a GlobalWeb Corp \u2013 empresa de full outsourcing \u2013 onde p\u00f4de atuar em 3 frentes sendo executivo de vendas, gerente de produtos e servi\u00e7os de solu\u00e7\u00f5es de cloud e data center, gerente de canais e alian\u00e7as estrat\u00e9gicas (canais e vars). Nessa \u00faltima frente, atuou diretamente na constru\u00e7\u00e3o de tr\u00eas programas de canais e um programa de parcerias denominado \u201cVars\u201d (Value-added reseller\/revenda com valor agregado).<\/p>\n<p>Ainda mais, F\u00e1bio ressalta que sempre buscou trabalhar em empresas que agregassem valor \u00e0 sua carreira, com oportunidades que garantissem diversas perspectivas do setor de tecnologia. Foi o caso da Ascenty, empresa de infraestrutura de data center, na qual ficou por quase 4 anos, tamb\u00e9m com o objetivo de estruturar a \u00e1rea de canais. Depois da sua chegada, a \u00e1rea se mostrou extremamente importante para garantir maior receita de venda, alcan\u00e7ando cerca de 45 parceiros em 5 estados e mostrando toda sua for\u00e7a para os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Contudo, ao vender sua divis\u00e3o de servi\u00e7os de cloud para a Mandic Cloud, F\u00e1bio decidiu continuar seu trabalho na nova empresa, com a miss\u00e3o de reestruturar o departamento de Canais, atrav\u00e9s da reativa\u00e7\u00e3o do programa de parceiros, objetivando o aumento do n\u00famero de canais e faturamento. Depois dessa reestrutura\u00e7\u00e3o conclu\u00edda, F\u00e1bio foi em busca de mais uma experi\u00eancia complementar, e migrou para a \u00e1rea comercial, tendo em mente o desenvolvimento profissional e se especializar em DevOps, onde ficou por quase 2 anos. Pouco depois de sua sa\u00edda da Mandic, F\u00e1bio tamb\u00e9m teve uma breve experi\u00eancia na Benner, como gerente de canais, e na FWC, como diretor comercial.<\/p>\n<p><strong>O primeiro contato com a EVEO<\/strong><br \/>\nF\u00e1bio recebeu a indica\u00e7\u00e3o de um amigo para a vaga de executivo de novos neg\u00f3cios da EVEO, que estava em aberto, tendo o primeiro contato com o Jo\u00e3o Junior (Diretor Comercial) e Lucas Vanzin (CTO). O que era para ser uma proposta de trabalho para o setor comercial, acabou se tornando uma oportunidade para criar a \u00e1rea de canais na empresa.<\/p>\n<p>\u201cMuita coisa me chamou a aten\u00e7\u00e3o na EVEO. Eu me senti abra\u00e7ado desde o primeiro contato com a empresa. Construir um programa de canais \u00e9 sempre um desafio, mas eu tive uma sinergia muito boa com o Jo\u00e3o e essa parceria tem tudo para dar certo\u201d, comenta.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, F\u00e1bio tamb\u00e9m ficou impressionado com os resultados que a empresa vem apresentando ao longo dos \u00faltimos anos: \u201cO crescimento da empresa com o percentual baixo no churn me chamou muita aten\u00e7\u00e3o, pois sabemos que este n\u00e3o \u00e9 um resultado f\u00e1cil de ser alcan\u00e7ado. A empresa tem uma mentalidade jovem, leve e tem uma vis\u00e3o de futuro muito promissora, e isso me deixa muito realizado!\u201d complementa.<\/p>\n<p><strong>O que \u00e9 a \u00e1rea de canais e qual a import\u00e2ncia para os neg\u00f3cios?<\/strong><br \/>\nA \u00e1rea de canais, de forma resumida, \u00e9 uma parceira de neg\u00f3cios. Ela \u00e9 estruturada para aumentar a capilaridade e conquistar novos mercados, proporcionando aos canais e parceiros estrat\u00e9gicos uma estrutura bem definida para trabalhar com entusiasmo, efici\u00eancia e rentabilidade.<\/p>\n<p>Tem como objetivo estabelecer rela\u00e7\u00f5es profissionais e comerciais com parceiros estrat\u00e9gicos, com alto valor agregado, representantes comerciais, empresas de consultoria e vendas. Este valor pode vir tamb\u00e9m de servi\u00e7os, tais como: migra\u00e7\u00e3o, integra\u00e7\u00e3o, customiza\u00e7\u00e3o, consultoria, treinamento e implementa\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m pode-se \u201cagregar valor\u201d entregando uma solu\u00e7\u00e3o \u201cEnd to End\u201d (fim a fim) de acordo com as necessidades do cliente.<\/p>\n<p>\u201cA estrat\u00e9gia \u00e9 encontrar no mercado empresas que enxergam no portf\u00f3lio da EVEO a possibilidade de alavancar as vendas do seu produto de servi\u00e7os\u201d, comenta F\u00e1bio.<\/p>\n<p>Podemos afirmar que expandir os canais de vendas s\u00e3o importantes para os neg\u00f3cios, pois:<br \/>\nAumentam o poder comercial da empresa sem precisar aumentar o time interno;<br \/>\nAumentam o poder de vendas atrav\u00e9s de capilaridade de parceiros estrat\u00e9gicos por regi\u00e3o;<br \/>\nExpande o leque de oportunidades agregando valor ao servi\u00e7o e a marca;<br \/>\nTem o apoio de outros especialistas no mercado.<br \/>\nQuais s\u00e3o os planos para o futuro da EVEO?<br \/>\nPara F\u00e1bio, o principal desafio na constru\u00e7\u00e3o da \u00e1rea de canais na EVEO \u00e9 encontrar uma gama de parceiros altamente qualificados para que a \u00e1rea possa come\u00e7ar a contribuir diretamente no faturamento da companhia.<\/p>\n<p>\u201cO objetivo maior \u00e9 construir um ecossistema forte e estruturado de parceiros de neg\u00f3cios e fazer com que a \u00e1rea de canais seja uma fonte importante de receita para EVEO e seus parceiros.\u201d comenta.<\/p>\n<p>Dessa forma, ele ainda ressalta que a expans\u00e3o da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da empresa tamb\u00e9m est\u00e1 dentro dos planos e isso ser\u00e1 poss\u00edvel por meio de parcerias estrat\u00e9gicas que ser\u00e3o firmadas atrav\u00e9s do programa de canais.<\/p>\n<p>\u201cA ideia \u00e9 tornar a EVEO especialista em segmentos de mercado espec\u00edficos, contando com o apoio de parceiros estrat\u00e9gicos. Esse ser\u00e1 o novo desafio e vamos fazer acontecer!\u201d<\/p>\n<p>E voc\u00ea, se interessou em ser um canal da EVEO? Envie um e-mail para <a href=\"mailto:canais@eveo.com.br\">canais@eveo.com.br<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span class=\"css-901oao css-16my406 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0\">O suporte de tecnologia do CidadeMarketing\u00a0 \u00e9 assinado pela <\/span><a class=\"css-4rbku5 css-18t94o4 css-901oao css-16my406 r-1cvl2hr r-1loqt21 r-poiln3 r-b88u0q r-bcqeeo r-qvutc0\" dir=\"ltr\" role=\"link\" href=\"https:\/\/twitter.com\/eveo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">@eveo<\/a>\u00a0<span class=\"css-901oao css-16my406 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0\"> &#8211; equipamentos com alta concentra\u00e7\u00e3o de recursos, dispon\u00edveis com total autonomia, a custos competitivos &#8211; <\/span><a class=\"css-4rbku5 css-18t94o4 css-901oao css-16my406 r-1cvl2hr r-1loqt21 r-poiln3 r-bcqeeo r-qvutc0\" dir=\"ltr\" role=\"link\" href=\"https:\/\/t.co\/a0sTklyRb9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"css-901oao css-16my406 r-poiln3 r-hiw28u r-qvk6io r-bcqeeo r-qvutc0\" aria-hidden=\"true\">http:\/\/<\/span>eveo.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n<p><iframe style=\"width: 100%; max-width: 660px; overflow: hidden; background: transparent;\" src=\"https:\/\/embed.podcasts.apple.com\/br\/podcast\/podcast-cidademarketing\/id1371923283\" height=\"450\" frameborder=\"0\" sandbox=\"allow-forms allow-popups allow-same-origin allow-scripts allow-storage-access-by-user-activation allow-top-navigation-by-user-activation\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualquer organiza\u00e7\u00e3o que est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o precisa tra\u00e7ar novas estrat\u00e9gias para que continue crescendo de forma saud\u00e1vel. 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