{"id":31180,"date":"2021-10-30T21:49:41","date_gmt":"2021-10-31T00:49:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=31180"},"modified":"2021-10-30T21:49:44","modified_gmt":"2021-10-31T00:49:44","slug":"mormaii-o-novo-modelo-de-franquia-prioriza-as-vendas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2021\/10\/30\/mormaii-o-novo-modelo-de-franquia-prioriza-as-vendas-online\/","title":{"rendered":"Mormaii: O novo modelo de franquia prioriza as vendas online"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p><iframe src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/show\/4khMKzP3FgFRWVwb73xicc\" width=\"100%\" height=\"232\" frameBorder=\"0\" allowtransparency=\"true\" allow=\"encrypted-media\"><\/iframe>\t\n\n\n\n\n<p>J\u00e1 s\u00e3o quase 42 anos de altas ondas onde a Mormaii segue surfando na lideran\u00e7a de inova\u00e7\u00f5es e expans\u00e3o em diversos setores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o ano de 2021 a Mormaii vem com bastante otimismo e vit\u00f3rias. A marca de moda esportiva l\u00edder no segmento, apostou em vendas em marketplaces e lojas f\u00edsicas como centro de distribui\u00e7\u00e3o dos seus produtos. O novo modelo de franquia prioriza as vendas online.<\/p>\n\n\n\n<p>As pe\u00e7as da Mormaii s\u00e3o comercializadas, atualmente, em 30 mil pontos de vendas, estabelecidas em franquias, revendas e lojas multimarca. Nos \u00faltimos dois anos, a empresa iniciou seu engajamento no mundo digital, marcando presen\u00e7a nos maiores\u00a0marketplaces\u00a0nacionais e internacionais, como Netshoes, B2W, Dafti, Amazon e Magalu, fazendo com que a maior parte dos pontos f\u00edsicos se transformasse em centros de distribui\u00e7\u00e3o regionais, modernizando a estrat\u00e9gia de vendas da marca. O bom resultado da empreitada, inspirou um novo modelo de\u00a0microfranquia, a Doca Omni Store, que j\u00e1 possui unidades em quase todas as regi\u00f5es brasileiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, 95% das 28 franquias da Mormaii distribu\u00eddas em shoppings, lojas de rua e aeroportos, al\u00e9m de opera\u00e7\u00f5es Store in Store. As vendas online representavam 25% do faturamento total das franquias da marca, antes da pandemia. No segundo semestre de 2020, esse \u00edndice subiu para 40% das lojas e a representatividade geral foi de 60% no faturamento da marca.&nbsp;No m\u00eas de junho o online representou 32,5% das vendas, o crescimento das vendas total da rede no acumulado est\u00e1 26,68% (2020 x 2021)<\/p>\n\n\n\n<p>Sacha Juanuk, coordenador de omnichannel da Mormaii, explica que a transforma\u00e7\u00e3o para o varejo digital se deu quando a marca percebeu que o n\u00famero das vendas n\u00e3o estava diminuindo, apenas migrando de canal. Mesmo assim, a princ\u00edpio, eles decidiram n\u00e3o centralizar a estrat\u00e9gia apenas em canais online, mas integrar o sistema das franquias e revendas no site da pr\u00f3pria empresa e posteriormente com os marketplaces. Essa migra\u00e7\u00e3o foi feita entre 2018 e 2019. &#8220;Hoje os produtos n\u00e3o s\u00e3o entregues pelo centro de distribui\u00e7\u00e3o. Transferimos para a loja mais pr\u00f3xima fazer a entrega para o consumidor&#8221;, afirma o coordenador.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante desse novo cen\u00e1rio a Mormaii inovou mais uma vez e entre 2019 e 2020 inaugurou treze unidades de estoque localizados estrategicamente, com o lan\u00e7amento da Doca Omni Store &#8211; pequenos galp\u00f5es geolocalizados que atendem apenas pedidos feitos pela internet. Atualmente, existem treze unidades do modelo localizados no Rio<\/p>\n\n\n\n<p>Grande do Sul, Santa Catarina, S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo, Pernambuco, Para\u00edba, Par\u00e1 e Mato Grosso.<\/p>\n\n\n\n<p>A&nbsp;microfranquia&nbsp;precisa apenas de um ponto fixo, que pode ser um escrit\u00f3rio ou a pr\u00f3pria garagem de casa. &#8220;A taxa de franquia \u00e9 de cerca de R$ 20 mil e o empreendedor inicia com um estoque m\u00ednimo de R$ 60 mil. N\u00e3o h\u00e1 necessidade de fachada, manequim, nada relacionada a infraestrutura. O franquiado precisa de um computador, uma impressora e arm\u00e1rios, para poder visualizar o estoque&#8221;, explica Juanuk.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Queremos chegar em 50 a 80 docas nos pr\u00f3ximos anos, podendo, cada unidade, apresentar um faturamento acima de R$ 45 mil, podendo chegar at\u00e9 R$ 80 mil, a depender da amplitude do estoque, com uma margem de receita l\u00edquida de 15%&#8221;, diz Sasha. O objetivo, em um primeiro momento, \u00e9 a capilaridade da marca.\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>O franqueado recebe os pedidos de qualquer um dos canais digitais da Mormaii, seja pr\u00f3prio ou via marketplace. O pr\u00f3prio empreendedor \u00e9 respons\u00e1vel por atualizar o invent\u00e1rio da unidade no sistema, al\u00e9m de repor o estoque. Caso n\u00e3o haja o produto selecionado, o pedido \u00e9 automaticamente direcionado para outro ponto de venda mais pr\u00f3ximo e que tenha a disponibilidade do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda essa log\u00edstica permitiu \u00e0 marca fixar o frete em R$ 7,90, sendo que o valor \u00e9 um dos trunfos para o aumento de vendas, de acordo com o executivo. Eventuais acr\u00e9scimos no valor ocasionados pela falta de atualiza\u00e7\u00e3o do franqueado no sistema, s\u00e3o bancados pela pr\u00f3pria marca, a princ\u00edpio, mas com multa contratual aplicada ao microfranqueado. Essa din\u00e2mica permite que nenhum valor adicional seja repassado ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para 2021 a marca oferece aos novos franqueados, a possibilidade de contratar um servi\u00e7o de uma Startup especializada em busca de pontos comerciais em qualquer lugar do Brasil, analisando o perfil do neg\u00f3cio, fluxo de pessoas e qualifica\u00e7\u00e3o de potencial de compras com an\u00e1lise morfol\u00f3gica e mercadol\u00f3gica, utilizando tecnologia e comportamento humano dentre de uma determinada cidade, gerando um impacto positivo no faturamento da nova franquia, considerando que \u00e9 de extrema import\u00e2ncia a franquia ser aberta no ponto comercial certo.<\/p>\n\n\n\n<p>O plano de expans\u00e3o no primeiro semestre \u00e9 a abertura de quatro lojas f\u00edsicas, 04 quiosques e 20 lojas Store in Store, todas plugadas no omnicanal.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a Mormaii inaugura tr\u00eas novas franquias ainda no primeiro semestre, a primeira ser\u00e1 em Mogi das Cruzes, S\u00e3o Paulo, no Mogi Shopping; Quiosque Omnistore:em Jo\u00e3o Pessoa, Paraiba, no MAG Shopping; Loja Omnistore em Bel\u00e9m, Par\u00e1, no Shopping P\u00e1tio Bel\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 no segundo semestre a Mormaii inaugura mais tr\u00eas lojas: Lauro de Freitas, Bahia, em 31 de outubro; Campina Grande\/ PB, 01 de novembro e no Guaruj\u00e1\/ SP no dia 20 de novembro.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguem mais informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>quiosque Lauro de Freitas \u2013 Parque Shopping Bahia, 9m\u00b2, mix produtos: \u00f3culos, rel\u00f3gio, confec\u00e7\u00e3o, wetsuits, cal\u00e7ados;<\/li><li>quiosque Campina Grande \u2013 Partage Shopping Campina Grande, 11,20m\u00b2, mix produtos: \u00f3culos, rel\u00f3gio, uv, bon\u00e9, chinelo, etc.<\/li><li>loja Cont\u00eainer Guaruj\u00e1 &#8211; Av. Mal. Deodoro da Fonseca, n 773,k Pitangueiras, 30,00m\u00b2, mix produtos: \u00f3culos, rel\u00f3gio, confec\u00e7\u00e3o, wetsuits, cal\u00e7ados, entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todas contar\u00e3o com conceito Omnichannel e visual merchadising que conecta tecnologia e praia, com DNA Mormaii. Entre os meses abril e maio a Mormaii lan\u00e7ou um novo supersite de expans\u00e3o, <a href=\"http:\/\/www.mormaii.com.br\/franquias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">www.mormaii.com.br\/franquias<\/a>, unificando franquias de moda e acess\u00f3rios com os Studios Fitness, proporcionando aos investidores uma ampla gama de op\u00e7\u00f5es de franquias, podendo optar pelo segmento que mais se identifica at\u00e9 faixa de investimento vai variar de R$ 98 mil a R$ 450 mil, nessa p\u00e1gina haver\u00e1 muita informa\u00e7\u00e3o sobre cada modelo de neg\u00f3cio e suas vantagens.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p><iframe allow=\"autoplay *; encrypted-media *; fullscreen *\" frameborder=\"0\" height=\"450\" style=\"width:100%;max-width:660px;overflow:hidden;background:transparent;\" sandbox=\"allow-forms allow-popups allow-same-origin allow-scripts allow-storage-access-by-user-activation allow-top-navigation-by-user-activation\" src=\"https:\/\/embed.podcasts.apple.com\/br\/podcast\/podcast-cidademarketing\/id1371923283\"><\/iframe>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 s\u00e3o quase 42 anos de altas ondas onde a Mormaii segue surfando na lideran\u00e7a de inova\u00e7\u00f5es e expans\u00e3o em diversos setores. 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