{"id":1255,"date":"2016-11-25T00:43:30","date_gmt":"2016-11-25T02:43:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=1255"},"modified":"2018-07-25T00:55:41","modified_gmt":"2018-07-25T03:55:41","slug":"o-que-e-inbound-marketing-e-por-que-utiliza-lo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2016\/11\/25\/o-que-e-inbound-marketing-e-por-que-utiliza-lo\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Inbound Marketing e por que utiliz\u00e1-lo?"},"content":{"rendered":"<div><\/div>\n<div id=\"mudaFonte\">\n<p>Para entender melhor sobre o que \u00e9 Inbound Marketing, falaremos a seguir como \u00e9 sua metodologia, que consiste em trabalhar estrat\u00e9gias para atrair o cliente em potencial, transformando em clientes reais e retendo-os por meio da fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio do marketing offline, que &#8220;empurra&#8221; o produto para o cliente, o Inbound Marketing faz com que o cliente v\u00e1 ao encontro da sua empresa e n\u00e3o o contr\u00e1rio, impulsionando o desejo do cliente pelo seu produto. Vamos l\u00e1? Confira!<br \/>\nO que \u00e9 Inbound Marketing?<\/p>\n<p>\u00c9 um conjunto de estrat\u00e9gias de marketing digital, que tem o objetivo de atrair os clientes em potencial, fazendo com que a sua empresa seja encontrada em um ou mais canais e tamb\u00e9m por meio da presen\u00e7a digital nos meios em que o cliente em potencial est\u00e1 inserido.<br \/>\nPrincipais pilares do Inbound Marketing<\/p>\n<p>SEO, Marketing de Conte\u00fado e Estrat\u00e9gias em M\u00eddias Sociais. Mas assim como n\u00e3o h\u00e1 limite para a criatividade de quem utiliza as estrat\u00e9gias, o Inbound Marketing tamb\u00e9m n\u00e3o se limita.<br \/>\nComo \u00e9 a metodologia Inbound Marketing?<\/p>\n<p>A metodologia Inbound compreende 4 etapas: atrair, converter, fechar e encantar.<\/p>\n<p><strong>1a etapa: Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>A fase de atra\u00e7\u00e3o consiste em atrair os clientes em potencial, para convert\u00ea-los de desconhecidos para visitantes. Essa fase tem o intuito de gerar tr\u00e1fego por meio de blog, palavras-chave e redes sociais. O objetivo, no entanto, n\u00e3o \u00e9 o de atrair qualquer pessoa apenas para gerar volume de visitas, mas sim o de atrair as pessoas certas para torn\u00e1-los Leads qualificados, conduzindo-os nas demais etapas do funil de vendas e, posteriormente, transformando-os em clientes satisfeitos.<\/p>\n<p><strong>2a etapa: Convers\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>Nesta fase o objetivo \u00e9 converter o visitante eventual em um Lead e para isso \u00e9 preciso captar os seus dados principais &#8211; como nome e e-mail &#8211; por meio de formul\u00e1rios, landing pages, calls to action etc., oferecendo um conte\u00fado mais rico, como e-book, manuais, v\u00eddeo, consultorias etc., em troca desses dados. \u00c9 uma fase permissiva, em que o cliente fornece os dados e, portanto, permite que voc\u00ea fa\u00e7a contato com ele.<\/p>\n<p><strong>3a etapa: Fechamento<\/strong><\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem os dados do Lead, \u00e9 o momento de convert\u00ea-lo em um cliente e toda a gest\u00e3o do processo de condu\u00e7\u00e3o do Lead pelas etapas do funil de vendas pode ser feita por meio das ferramentas de CRM e Automa\u00e7\u00e3o de Marketing.<\/p>\n<p><strong>4a etapa: Encantamento<\/strong><\/p>\n<p>Por que encantar? Porque um cliente satisfeito, al\u00e9m de fidelizado, poder\u00e1 tornar-se um embaixador da sua marca, produto ou servi\u00e7o. Como? Garantindo a sua satisfa\u00e7\u00e3o! Pois, um dos pontos mais importantes \u00e9 trabalhar o cliente al\u00e9m da venda. Isso pode ser feito por meio de pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o, eventos, conte\u00fados personalizados de acordo com as necessidades do cliente ap\u00f3s a compra, nas m\u00eddias sociais estimulando o engajamento etc.<br \/>\nMas por que devo utilizar Inbound Marketing?<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 o Inbound Marketing e mesmo assim ainda n\u00e3o est\u00e1 convencido dos seus benef\u00edcios e da import\u00e2ncia da sua utiliza\u00e7\u00e3o em todo tipo de neg\u00f3cio, que tal entender por meio dos n\u00fameros?<\/p>\n<p>\u2022 Segundo dados da pesquisa DemandGen Report, 95% dos consumidores optam por empresas que fornecem conte\u00fado amplo e que os ajude em cada etapa do processo de compra.<\/p>\n<p>\u2022 A Corporate Executive Board divulgou em pesquisa que 57% da jornada do cliente \u00e9 conclu\u00edda antes mesmo de conversar com o vendedor.<\/p>\n<p>\u2022 Ao menos 82% dos clientes visualizam em torno de 5 conte\u00fados da empresa que escolheu para fazer neg\u00f3cio, segundo a Forrester.<\/p>\n<p>\u2022 No Brasil, 88% dos profissionais de marketing consideram as m\u00eddias sociais uma ferramenta fundamental para o seu neg\u00f3cio, segundo a pesquisa 2015 State of Marketing, da Salesforce.<\/p>\n<p>\u2022 J\u00e1 a pesquisa State of Inbound 2015, realizada pela Hubspot, afirma que o Inbound Marketing gera 54% mais Leads que o Outbound Marketing.<\/p>\n<p>\u2022 O Marketing de Conte\u00fado custa 62% menos que o Outbound Marketing e gera 3 vezes mais Leads, segundo a Demand Metric.<\/p>\n<p>\u2022 E por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante: 60% dos clientes tem uma vis\u00e3o mais favor\u00e1vel sobre a empresa depois de consumir conte\u00fado oferecido por ela, segundo a iMedia Connection.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para entender melhor sobre o que \u00e9 Inbound Marketing, falaremos a seguir como \u00e9 sua metodologia, que consiste em trabalhar estrat\u00e9gias para atrair o cliente em potencial, transformando em clientes reais e retendo-os por meio da fideliza\u00e7\u00e3o. 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Consultora e palestrante sobre Marketing Digital e E-commerce. Professora nos MBAs da FGV, FIA e ESPM, onde coordena cursos na \u00e1rea digital desde 2008. Foi eleita um profissionais de marketing mais atuantes nas m\u00eddias sociais no mundo, pela SMMagazine, dos EUA. Foi executiva de Marketing por mais de 20 anos, tendo atuado em diversos segmentos. Bacharel em Administra\u00e7\u00e3o pela USP, p\u00f3s-graduada pela FGV e MBA pela BSP e Toronto University, cursou tamb\u00e9m empreendedorismo na Babson de Boston. 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