{"id":11800,"date":"2019-09-19T17:10:33","date_gmt":"2019-09-19T13:10:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=11800"},"modified":"2019-09-19T17:10:36","modified_gmt":"2019-09-19T13:10:36","slug":"apos-um-periodo-de-crise-ricardo-eletro-retoma-forte-crescimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2019\/09\/19\/apos-um-periodo-de-crise-ricardo-eletro-retoma-forte-crescimento\/","title":{"rendered":"Ap\u00f3s um per\u00edodo de crise, Ricardo Eletro retoma forte crescimento"},"content":{"rendered":"\n<p>Ap\u00f3s um per\u00edodo de crise, refor\u00e7ada pela recess\u00e3o econ\u00f4mica brasileira, a Ricardo Eletro &#8211; rede varejista com quase 500 lojas pertencente ao grupo M\u00e1quina de Vendas -, que desde mar\u00e7o deste ano recebeu investimento da gestora <em>Starboard Asset<\/em>, apresentou um aumento de 50% no faturamento no primeiro semestre de 2019 comparado ao mesmo per\u00edodo do ano passado, e j\u00e1 comemora os resultados positivos da reestrutura\u00e7\u00e3o que teve in\u00edcio em 2017.<\/p>\n\n\n\n<p>Houve,\nainda, 85% de aumento da venda em compara\u00e7\u00e3o com o 1\u00ba tri deste ano em termos\nde <em>same store<\/em> <em>sales<\/em> (SSS) &#8211; comparativo\nentre as mesmas lojas no per\u00edodo anterior. Desconsiderando os per\u00edodos de\nsazonalidade do ano, todas as categorias registraram aumento de dois d\u00edgitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Como\nfoi necess\u00e1rio o enxugamento das despesas operacionais e dentro do processo de <em>turnaround<\/em>, a Ricardo Eletro\nj\u00e1 come\u00e7ou a ter caixa positivo e atingiu o <em>breakeven<\/em>\n&nbsp;(ponto de equil\u00edbrio) de EBITDA (sigla em ingl\u00eas para lucros antes de\njuros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o) em junho, sendo que em julho a\ncrescente permanece s\u00f3lida. Para fins de compara\u00e7\u00e3o, a Ricardo Eletro fechou\n2018 com EBITDA negativo em R$ 450 milh\u00f5es e espera terminar 2019 com EBITDA em\ntorno de positivos R$ 50 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Como\nestrat\u00e9gia de entrada, ap\u00f3s o investimento, a Ricardo Eletro fez diversas\naltera\u00e7\u00f5es operacionais no curto prazo, com o refor\u00e7o na diretoria de <em>pricing<\/em>, diretoria comercial\ne diretoria de recursos humanos, focando sempre na opera\u00e7\u00e3o da rede.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos\n\u00faltimos meses, as prioridades da empresa foram as negocia\u00e7\u00f5es de pend\u00eancias com\nfornecedores e parceiros, acordos com colaboradores e o investimento na\nexperi\u00eancia do consumidor. Para o <strong>s\u00f3cio\nda Starboard e presidente do Conselho de Administra\u00e7\u00e3o do Grupo M\u00e1quina de\nVendas, Pedro Bianchi<\/strong>, o principal foco \u00e9 resgatar a confian\u00e7a\nna empresa, para tanto \u00e9 preciso solucionar quest\u00f5es pendentes, trazer de volta\nos fornecedores e reposicionar a marca como um dos maiores varejistas do pa\u00eds,\ncomo de fato \u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Os\nesfor\u00e7os da reestrutura\u00e7\u00e3o j\u00e1 est\u00e3o dando resultados: a empresa que registrava\num faturamento anual de R$ 2 bilh\u00f5es em 2018, est\u00e1 apresentando evolu\u00e7\u00e3o\ncont\u00ednua e a expectativa \u00e9 fechar 2019 em R$ 3 bilh\u00f5es. \u201cJ\u00e1 para 2020, a\nexpectativa \u00e9 ainda maior, ficando na casa dos R$ 4,8 bilh\u00f5es\u201d, comemora\nBianchi.<\/p>\n\n\n\n<p>Para\ntanto, a Ricardo Eletro est\u00e1 investindo fortemente na \u00e1rea digital, com o\nMarketplace e melhorias no e-commerce, novos processos de log\u00edstica, a\u00e7\u00f5es para\nfortalecimento da marca e de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente, regionaliza\u00e7\u00e3o e\nrecursos humanos. \u201cEm julho de 2019, alcan\u00e7amos um faturamento 85% maior\ncomparado com as mesmas lojas e o mesmo per\u00edodo do ano passado, representando\nR$62 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cliente\nem primeiro lugar<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Melhorar\na log\u00edstica era uma das prioridades da empresa, por isso foi realizado o\ninvestimento em novas formas de entrega, estoque, unifica\u00e7\u00e3o do sistema de\nvendas, ganho de efici\u00eancia e tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre\nas conquistas da Ricardo Eletro, nesse sentido, est\u00e1 a disponibiliza\u00e7\u00e3o da\nPrateleira Infinita para os consumidores, <em>pick-up\nstore<\/em> (retirada em loja) e a reformula\u00e7\u00e3o total do site. \u201cEst\u00e3o\nprogramadas muitas melhorias. A ideia \u00e9 oferecer para todo o Brasil uma\nexperi\u00eancia <em>omnichannel<\/em>.\nUma das novidades ser\u00e1 o carn\u00ea eletr\u00f4nico, que facilitar\u00e1 para quem quer\ncomprar <em>online<\/em>,\nmas n\u00e3o quer usar cart\u00e3o de cr\u00e9dito\u201d, afirma Bianchi.<\/p>\n\n\n\n<p>O\nsite da Ricardo Eletro j\u00e1 registra mais de 150% de aumento de vendas e o\nobjetivo \u00e9 horizontalizar de forma agressiva a plataforma. \u201cO intuito \u00e9 que o\ncliente entre no site da rede varejista e tenha uma experi\u00eancia completa antes,\ndurante e depois da compra. Para isso, estamos investindo em empresas de\ntecnologia, que ir\u00e3o acelerar esse processo para o segundo semestre e para o\npr\u00f3ximo ano. Estamos mais preocupados em vender experi\u00eancias do que produtos em\nsi\u201d, diz Bianchi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confian\u00e7a\ne credibilidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Outra\netapa para esse reposicionamento foi abrir os canais para negocia\u00e7\u00e3o com\nfornecedores, colaboradores e parceiros, colocando os valores da empresa como\nconfian\u00e7a e credibilidade em primeiro lugar. &nbsp;O setor de Recursos Humanos\n(RH) tem sido um dos principais pontos de investimento dentro da Ricardo\nEletro. Para o s\u00f3cio da <em>Starboard<\/em>,\nPedro Bianchi, investir no colaborador, garantindo inclus\u00e3o e diversidade, \u00e9\nfundamental para que qualquer empresa cres\u00e7a de forma sustent\u00e1vel. \u201cA\ncontrata\u00e7\u00e3o ativa de Pessoas com Defici\u00eancia (PcDs) e familiares de PcDs para\ntrabalhar em nossa \u00e1rea administrativa e no setor de vendas \u00e9 parte dessa\nestrat\u00e9gia\u201d, afirma. Al\u00e9m da contrata\u00e7\u00e3o em si, haver\u00e1 a cria\u00e7\u00e3o de campanhas\ninternas e treinamentos aplicados por consultoria especializada, que visam\nsensibilizar e engajar os demais colaboradores, promovendo a real inclus\u00e3o.\n\u201cNosso foco est\u00e1 no ser humano e na constru\u00e7\u00e3o de uma sociedade inclusiva e\ndiversa, mostrando que tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel ter lucro nesse modelo\u201d, finaliza\nBianchi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ap\u00f3s um per\u00edodo de crise, refor\u00e7ada pela recess\u00e3o econ\u00f4mica brasileira, a Ricardo Eletro &#8211; rede varejista com quase 500 lojas pertencente ao grupo M\u00e1quina de Vendas -, que desde mar\u00e7o deste ano recebeu investimento da gestora Starboard Asset, apresentou um aumento de 50% no faturamento no primeiro semestre de 2019 comparado ao mesmo per\u00edodo do [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11801,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[580,33,28,209],"class_list":["post-11800","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-crise","tag-estrategia","tag-marketing","tag-ricardo-eletro"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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