Assim como a filosofia \u00e9 a busca sistematizada pela verdade atrav\u00e9s da raz\u00e3o, podemos entender o marketing como uma busca pela gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios atrav\u00e9s do posicionamento.\u00a0 Muitos profissionais de marketing se esquecem desta quest\u00e3o essencial e ficam perdidos nas “periferias” do marketing.\u00a0 Para utilizar um reducionismo did\u00e1tico, podemos dizer: posicionamento \u00e9 tudo!<\/p>\n
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Se o desafio do marketing \u00e9 vencer a batalha das percep\u00e7\u00f5es, fica evidente o papel central do posicionamento. <\/strong>Vamos defini-lo de maneira objetiva: Posicionamento \u00e9 o “local” que voc\u00ea ocupa na percep\u00e7\u00e3o dos clientes em fun\u00e7\u00e3o de seus esfor\u00e7os de marketing.<\/p>\n <\/p>\n Um produto ser\u00e1 premium ou “de combate” em fun\u00e7\u00e3o do posicionamento definido. As a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ser\u00e3o eleitas em fun\u00e7\u00e3o do posicionamento, assim como todas as outras a\u00e7\u00f5es de marketing.\u00a0 Como enuncia Jack Trout: “O sucesso ou fracasso se relaciona a todos os problemas e oportunidades percebidos no mercado. E trata-se de entender que as percep\u00e7\u00f5es na mente do cliente s\u00e3o o territ\u00f3rio onde voc\u00ea ganha ou perde.”<\/p>\n <\/p>\n \u00c9 fato que a competi\u00e7\u00e3o intensa em um mundo de tantos entrantes e novos nichos todos os dias tem confundido alguns profissionais de marketing, que ficam perdidos com tanto ru\u00eddo e se esquecem da ess\u00eancia da mensagem. As especula\u00e7\u00f5es em torno do tal “novo consumidor” geram artigos e mais artigos, teorias e mais teorias; surgem conceitos como brandscendence, branding emocional, buzz, brandjam,<\/em> etc.<\/p>\n <\/p>\n Por\u00e9m, muitos autores destas teorias n\u00e3o se d\u00e3o conta que a ess\u00eancia do consumidor n\u00e3o mudou tanto assim. O cen\u00e1rio mudou. O consumidor hoje tem mais acesso a informa\u00e7\u00e3o. Sua vida e necessidades se sofisticaram, e ele ficou mais exigente. Apenas isso. A ess\u00eancia do consumidor continua a mesma!<\/p>\n <\/p>\n Enquanto muitas empresas m\u00edopes se perdem em projetos mirabolantes que envolvam todos estes novos conceitos, empresas e profissionais conscientes fazem coisas simples com enorme impacto para os neg\u00f3cios, pois est\u00e3o focados na ess\u00eancia do posicionamento. O essencial e o \u00f3bvio s\u00e3o evidentes quando olhados de tr\u00e1s para frente, mas o desafio dos profissionais do marketing \u00e9 acion\u00e1-los na ordem inversa… Observe que o posicionamento permite que voc\u00ea, ao inv\u00e9s de tentar a ingl\u00f3ria batalha contra marcas j\u00e1 estabelecidas na mente dos clientes, estabele\u00e7a a sua marca com base nas fraquezas de seus concorrentes. Vale lembrar que os consumidores estabelecem rankings de prefer\u00eancia em suas mentes.<\/p>\n <\/p>\n \u00c9 evidente que a maneira mais f\u00e1cil de alcan\u00e7ar o “top of mind”<\/em> dos clientes \u00e9 ser o primeiro a conquist\u00e1-lo, mas isto nem sempre \u00e9 poss\u00edvel. Diante desta impossibilidade voc\u00ea ter\u00e1 que desenhar novas estrat\u00e9gias, criar novas categorias que permitam \u00e0 sua marca ser percebida como diferente e, preferencialmente, como “\u00fanica” (incrivelmente diferente e especial, \u00e0 parte da competi\u00e7\u00e3o).<\/p>\n <\/p>\n Marcas vencedoras passam a vida toda refor\u00e7ando, sofisticando e intensificando o seu posicionamento na mente de seus clientes, adaptando este posicionamento \u00e0s novas realidades.<\/p>\n <\/p>\n Mais uma vez, citando Jack Trout: “Para ter sucesso hoje \u00e9 preciso estar em sintonia com a realidade; e a \u00fanica realidade que realmente conta \u00e9 a que j\u00e1 est\u00e1 na mente dos prospects.”A hist\u00f3ria demonstra que a marca n\u00famero um na mente dos clientes, possui em m\u00e9dia, o dobro do market share da marca que ocupa a posi\u00e7\u00e3o n\u00famero dois. Diante disto, o toque de genialidade \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de uma nova categoria, onde os clientes criem um “novo ranking”, e possamos ser reconhecidos como n\u00famero um. Todos os esfor\u00e7os de inova\u00e7\u00e3o dos tempos atuais est\u00e3o, em verdade, na busca desta conquista.<\/p>\n <\/p>\n Quando entendermos que devemos ter o posicionamento como ponto de partida e que ele n\u00e3o est\u00e1 apenas ligado a comunica\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o, estaremos realizando um marketing muito mais efetivo, menos ca\u00f3tico e incrivelmente mais acess\u00edvel.\u00a0 Profissionais de marketing que queiram se diferenciar no mercado precisam parar de ser iludidos por tanto ru\u00eddo, voltar \u00e0s origens e tornarem-se “g\u00eanios” em posicionamento.<\/p>\n <\/p>\n Quando os modismos afetam os criadores da moda, ningu\u00e9m mais sabe quais s\u00e3o as tend\u00eancias. \u00c9 isso que precisamos evitar no marketing, estamos aqui para encontrar solu\u00e7\u00f5es e n\u00e3o intensificar os problemas.\u00a0 A tem\u00e1tica do marketing se resume a entender seres humanos, o restante \u00e9 cen\u00e1rio! Lembre-se disso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Assim como a filosofia \u00e9 a busca sistematizada pela verdade atrav\u00e9s da raz\u00e3o, podemos entender o marketing como uma busca pela gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios atrav\u00e9s do posicionamento.\u00a0 Muitos profissionais de marketing se esquecem desta quest\u00e3o essencial e ficam perdidos nas “periferias” do marketing.\u00a0 Para utilizar um reducionismo did\u00e1tico, podemos dizer: posicionamento \u00e9 tudo! Se […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[12,23],"tags":[],"class_list":["post-1132","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos","category-carloshilsdorf"],"yoast_head":"\n