{"id":1118,"date":"2011-12-24T21:42:55","date_gmt":"2011-12-24T23:42:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=1118"},"modified":"2018-07-24T22:04:10","modified_gmt":"2018-07-25T01:04:10","slug":"o-melhor-momento-do-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2011\/12\/24\/o-melhor-momento-do-varejo\/","title":{"rendered":"O melhor momento do varejo"},"content":{"rendered":"
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Todos sabem que o Natal \u00e9 momento \u00e1ureo do varejo brasileiro. Aguardamos por ele sempre com grande expectativa e certeza de bons neg\u00f3cios.\u00a0 Por\u00e9m, este pode ser nosso maior erro!<\/p>\n

 <\/p>\n

Eu sei que voc\u00ea estranhou a frase anterior. Explico: seria um erro esperarmos pelas vendas de natal apenas com expectativa! Devemos esperar pelo natal com o melhor planejamento e com estrat\u00e9gias eficientes para aproveitar n\u00e3o somente o que o momento mais aquecido das vendas pode nos oferecer, mas o que n\u00f3s podemos obter dele.<\/p>\n

 <\/p>\n

Calculamos sempre o que vendemos a mais num per\u00edodo como este, mas esquecemos de calcular quanto deixamos de vender (vendas perdidas) e o quanto poder\u00edamos ter vendido a mais (vendas n\u00e3o realizadas).\u00a0 Ou seja, o grande erro \u00e9 deixar as vendas somente por conta do natal… Elas s\u00e3o responsabilidade nossa, consideremos a \u00e9poca de natal como um grande incentivo adicional, mas n\u00e3o nos descuidemos de todos os detalhes necess\u00e1rios para obter o resultado m\u00e1ximo! Qualquer comportamento que n\u00e3o seja este equivale a acreditar que Papai Noel resolver\u00e1 todos os nossos problemas descendo pela chamin\u00e9 da loja…<\/p>\n

 <\/p>\n

Quando \u00e9 que os carnavalescos de S\u00e3o Paulo e Rio de Janeiro come\u00e7am a preparar suas pr\u00f3ximas apresenta\u00e7\u00f5es? Exatamente! No dia seguinte ao t\u00e9rmino do carnaval atual.\u00a0 Porque os varejistas s\u00f3 come\u00e7am a pensar no natal na segunda metade de Novembro?<\/p>\n

 <\/p>\n

O planejamento para o natal do pr\u00f3ximo ano deve come\u00e7ar assim que terminarem as comemora\u00e7\u00f5es do natal deste ano!<\/p>\n

Algumas sugest\u00f5es:<\/p>\n

1) Crie uma decora\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria de Natal: saia do b\u00e1sico com bolas tradicionais, fest\u00e3o e bonequinhos j\u00e1 desgastados de Papai Noel. Crie a sua atmosfera de Natal! Ela deve ser cativante, alegre, criativa e inovadora. Que seus Papais No\u00e9is sejam verdes, laranja ou azuis, homens e mulheres, crian\u00e7as e adolescentes, mas, sobretudo, diferentes dos demais. Que a ilumina\u00e7\u00e3o e aromatiza\u00e7\u00e3o da loja celebrem uma \u00e9poca especial de paz, esperan\u00e7a, harmonia e renova\u00e7\u00e3o. N\u00e3o se esque\u00e7a do aniversariante! Claro, sem transformar a loja em um templo, tente “materializar” a presen\u00e7a de Jesus em mensagens de natal espalhadas pela loja, na entrada, no check-out e, principalmente, no cora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

2) Crie promo\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias. Al\u00e9m dos itens tradicionais de maior consumo nesta \u00e9poca, opte por trabalhar outros itens do mix pouco trabalhados pelos seus concorrentes. N\u00e3o seja mais uma loja na multid\u00e3o, mas sim uma loja o\u00adnde se sente e vive o esp\u00edrito de natal!<\/p>\n

3) Fa\u00e7a uma sele\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria de m\u00fasicas (n\u00e3o apenas natalinas) alegres e motivadoras, emocionantes e significativas para que as pessoas sejam tocadas pelo som que escutam em sua loja e n\u00e3o tenham que ouvir a AM ou FM de sempre, \u00e0s quais sequer d\u00e3o aten\u00e7\u00e3o. Lembre-se: em uma loja, tudo que n\u00e3o vende atrapalha as vendas!<\/p>\n

4) Ofere\u00e7a algo \u00fanico, um cart\u00e3o (f\u00edsico ou virtual), uma mensagem, um servi\u00e7o adicional, um brinde (\u00fatil), algo pensado especialmente para o seu cliente. Nossos clientes t\u00eam que perceber que pensamos neles mesmo quando eles n\u00e3o est\u00e3o nas lojas.<\/p>\n

5) Crie um visual novo para os colaboradores da sua loja, \u00e9 certo que um gorro de Papai Noel j\u00e1 d\u00e1 um ar de natal, mas voc\u00ea \u00e9 capaz de pensar em algum muito melhor!<\/p>\n

6) Crie listas de sugest\u00f5es ou g\u00f4ndolas especiais para promover diferenciais nos quais voc\u00ea tenha investido e a concorr\u00eancia n\u00e3o. Natal \u00e9 \u00e9poca de produtos diferentes, n\u00e3o ofere\u00e7a apenas o b\u00e1sico do dia a dia oferecido durante o ano…<\/p>\n

7) Exiba um v\u00eddeo em uma TV LCD com uma mensagem de Natal profunda, cheia de amor e f\u00e9 na vida. Se puder, contrate uma empresa para produzir um s\u00f3 seu, se n\u00e3o, use um dos nossos da internet ou busque outro no Youtube, com alta resolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

8) N\u00e3o permita que seus colaboradores confundam agilidade com pressa. Loja cheia significa agilidade no atendimento e n\u00e3o pressa. A pressa faz cair a qualidade do atendimento e diminui as vendas!<\/p>\n

9) Mantenha o gerente o mais livre poss\u00edvel de outras atribui\u00e7\u00f5es para que ele possa monitorar a qualidade do atendimento e facilitar negocia\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es de clientes dif\u00edceis ou muito indecisos.<\/p>\n

10) Certifique-se que quando o cliente sair da sua loja voc\u00ea tenha oferecido a ele uma excelente raz\u00e3o para lembrar com alegria de ter comprado de voc\u00ea!<\/p>\n

 <\/p>\n

Converse com toda sua equipe, busque sugest\u00f5es de produtos, promo\u00e7\u00f5es, campanhas. Descubra todos os detalhes que permitem a voc\u00ea criar um natal diferente para os seus clientes.\u00a0 N\u00e3o se contente com o aumento natural de vendas que a \u00e9poca de natal traz. Fa\u00e7a tudo a seu alcance para superar suas mais otimistas expectativas de venda. Use toda a sua determina\u00e7\u00e3o, intelig\u00eancia e dedica\u00e7\u00e3o para superar as melhores metas que voc\u00ea tenha estabelecido para o natal deste ano. Fa\u00e7a por merecer!<\/p>\n

 <\/p>\n

N\u00e3o espere pelo Papai Noel, fa\u00e7a voc\u00ea com que o natal dos seus clientes seja M\u00e1gico!\u00a0\u00a0 Eu desejo que cada pessoa que entrar em sua loja tenha a chance de perceber o valor da sua hist\u00f3ria de vida, suas vit\u00f3rias e supera\u00e7\u00f5es. Que elas se emocionem por perceber que voc\u00ea pensou com carinho no natal delas e, que, sobretudo, Jesus, o divino aniversariante, \u00e9 a raz\u00e3o maior de todas as nossas alegrias!\u00a0 Feliz Natal e um resultado em vendas muito, mas muito maior do que aquele que voc\u00ea pensou em pedir para o Papai Noel!<\/p>\n

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