Entendemos paix\u00e3o por um estado emocional caracterizado pelo desejo e motiva\u00e7\u00e3o intensos. Quando temos paix\u00e3o por vender estamos contagiados pelo prazer de efetivar neg\u00f3cios, e isso \u00e9 muito mais significativo do que podemos imaginar. N\u00e3o se trata de uma quest\u00e3o meramente material ou financeira, pelo contr\u00e1rio, trata-se de uma maneira de nos relacionarmos com as pessoas e nos autossuperar, as demais conquistas s\u00e3o consequ\u00eancias.<\/p>\n
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Ao observar grandes profissionais em vendas, percebemos que eles possuem algumas caracter\u00edsticas em comum:<\/p>\n
\u2022 Amor pela vida;
\n\u2022 Comunica\u00e7\u00e3o eficaz;
\n\u2022 Habilidade em estabelecer relacionamentos duradouros de qualidade;
\n\u2022 Prazer em ajudar pessoas a fazerem as melhores escolhas;
\n\u2022 Capacidade de se sobressair em ambientes altamente competitivos;
\n\u2022 Desejo intenso e cont\u00ednuo de aprender mais sobre as pessoas e os neg\u00f3cios;
\n\u2022 Amplo conhecimento dos produtos, servi\u00e7os, clientes, mercado e concorr\u00eancia;
\n\u2022 Garra e determina\u00e7\u00e3o para superar barreiras e obst\u00e1culos;
\n\u2022 Comprometimento com o atingimento de metas ousadas;
\n\u2022 Interesse pelo universo do Marketing
\n\u2022 Prazer em vencer desafios;
\n\u2022 Compet\u00eancia em escutar atentamente as pessoas;
\n\u2022 Disciplina;
\n\u2022 Excelente planejamento e execu\u00e7\u00e3o;
\n\u2022 Capacidade de se reinventar e inovar as maneiras de vender;<\/p>\n
\u2022 Orgulho em trabalhar em vendas.<\/p>\n
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Interessante observar que cada uma destas caracter\u00edsticas torna o indiv\u00edduo uma pessoa muito melhor, ou seja, melhorar em vendas equivale a melhorar como pessoa, porque as compet\u00eancias de um grande vendedor desenvolvem algumas das melhores caracter\u00edsticas dos seres humanos!\u00a0 Todos sabemos que pessoas envolvidas com a \u00e1rea comercial jamais a trocariam por nenhuma outra atividade: \u00e9 apaixonante nos relacionarmos com as pessoas, participando de suas hist\u00f3rias de vida, crescimento humano e profissional.<\/p>\n
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Na era em que vivemos, onde os clientes possuem tanta informa\u00e7\u00e3o, s\u00e3o abordados por in\u00fameros concorrentes e pelos mais variados canais de venda, nosso grande diferencial consiste em aprendermos efetivamente a FAZER A DIFEREN\u00c7A. N\u00e3o se trata de um mero jogo de palavras, mas de uma postura muito especial diante da vida e da profiss\u00e3o!<\/p>\n
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A maioria dos profissionais de venda ainda interage com clientes pensando no que v\u00e3o conseguir deles (pedidos, comiss\u00e3o, etc.). Cabe a n\u00f3s interagir como quem traz contribui\u00e7\u00f5es para a vida e prosperidade deles. Somos respons\u00e1veis pelo estado de esp\u00edrito, emo\u00e7\u00f5es, informa\u00e7\u00f5es e solu\u00e7\u00f5es que encaminhamos at\u00e9 eles, somos respons\u00e1veis pela maneira especial como fazemos isso.\u00a0 Outras pessoas podem fazer o que fazemos, mas ningu\u00e9m poder\u00e1 faz\u00ea-lo COMO fazemos. Nosso “COMO” deve ser especial!<\/p>\n
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Antes de cada intera\u00e7\u00e3o com um cliente \u00e9 fundamental refletir:<\/p>\n
\u2022 O que tenho de especial para oferecer a ele?
\n\u2022 De que maneira devo oferecer?
\n\u2022 Como posso tornar esta oferta especial?
\n\u2022 Que contribui\u00e7\u00e3o darei a ele al\u00e9m das advindas do neg\u00f3cio?
\n\u2022 Como eu me torno parte da hist\u00f3ria deste cliente?<\/p>\n
\u2022 Ele se lembrar\u00e1 de mim? Como?<\/p>\n
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Estas breves reflex\u00f5es nos ajudam a vender melhor e a oferecer sempre excelentes contribui\u00e7\u00f5es para nossos clientes. As pessoas esquecem de tudo o que \u00e9 comum e cotidiano, mas se lembram eternamente do que \u00e9 diferente, inovador e significativo.\u00a0 Jamais nos esquecemos das pessoas que nos ajudaram a crescer. Por que algu\u00e9m esqueceria de n\u00f3s se fizermos o mesmo?\u00a0 Cada uma das nossas intera\u00e7\u00f5es com clientes possui o potencial de ser memor\u00e1vel, cabe a n\u00f3s concretizar este potencial. Saberemos que conseguimos se deixarmos saudades…<\/p>\n
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A saudade \u00e9 a melhor an\u00e1lise de desempenho para profissionais que trabalham com pessoas! Ela mede a qualidade do relacionamento e os benef\u00edcios que ele proporciona.\u00a0 Grandes vendedores s\u00e3o seres humanos especiais, que contagiam e se dedicam a oferecer sempre o seu melhor. Nada supera o prazer de saber que somos esperados e bem vindos.<\/p>\n
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Paix\u00e3o por vender \u00e9 paix\u00e3o pela vida e pelos desafios que a tornam t\u00e3o especial e digna de saudades…<\/p>\n
Ah!, agora me permitam atender a mais um cliente, afinal, o mundo gira quando efetivamos uma nova venda…<\/p>\n
Um grande abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima! Muito sucesso, sempre!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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