N\u00e3o defendo e n\u00e3o concordo com a ideia simplista de que fazer o \u00f3bvio \u00e9 suficiente para um bom resultado em neg\u00f3cios.<\/p>\n
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Com certeza, por uma quest\u00e3o de boa l\u00f3gica e n\u00e3o mera obviedade, n\u00e3o fazer o \u00f3bvio tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 saud\u00e1vel aos neg\u00f3cios.<\/p>\n
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Diante disto, facilmente conclu\u00edmos que precisamos fazer um \u00f3bvio bem feito e um “al\u00e9m do \u00f3bvio” excelente se quisermos ser competitivos.<\/p>\n
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Assim, vamos refletir sobre algumas quest\u00f5es essenciais \u00f3bvias e n\u00e3o \u00f3bvias frequentemente esquecidas:<\/p>\n
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1) Lucratividade \u00e9 fun\u00e7\u00e3o direta da qualidade do modelo de neg\u00f3cios e n\u00e3o apenas do modelo comercial. Ainda que nenhum de n\u00f3s deva arcar com a ingenuidade de subestimar a import\u00e2ncia do modelo comercial, uma grande maioria ainda superestima esta import\u00e2ncia em detrimento de outras quest\u00f5es fundamentais de administra\u00e7\u00e3o e marketing.<\/p>\n
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2) O modelo de neg\u00f3cios n\u00e3o se restringe ao planejamento estrat\u00e9gico que, mesmo sendo brilhante, frente a uma execu\u00e7\u00e3o mediana (n\u00e3o devemos nem pensar em med\u00edocre) n\u00e3o passa de um documento bem redigido. O modelo de neg\u00f3cios que n\u00e3o contempla em profundidade o impacto racional e emocional que causar\u00e1 nas pessoas (clientes, colaboradores, fornecedores, acionistas) sequer merece o nome de um modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n
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3) Atitudes que n\u00e3o agregam valor a todos os stakeholders envolvidos nos neg\u00f3cios, ainda que sejam uma pr\u00e1tica comum e at\u00e9 “aceita” em determinados segmentos de neg\u00f3cios (praxis), s\u00e3o imediatistas e autocanibalistas. Modelos excessivamente comerciais que ainda praticam um sell in sem correspondente sell out, embora falem com orgulho de suas iniciativas, esquecem-se do que pregam a seus diretores, gerentes, supervisores e for\u00e7a comercial: o que conta \u00e9 a qualidade do resultado!<\/p>\n
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Estes s\u00e3o apenas tr\u00eas t\u00f3picos para refletirmos juntos.<\/p>\n
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N\u00e3o fazer o \u00f3bvio bem feito \u00e9 um absurdo. Fazer apenas o \u00f3bvio, ainda que bem feito, \u00e9 commoditiza\u00e7\u00e3o total. Como commoditiza\u00e7\u00e3o \u00e9 a palavra sofisticada para definir suic\u00eddio empresarial, precisamos decidir com urg\u00eancia: vida ou morte aos nossos neg\u00f3cios?<\/p>\n
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O pior tipo de suic\u00eddio em neg\u00f3cios \u00e9 o que acontece t\u00e3o lentamente que parece ser, apenas, uma leve anemia.<\/p>\n
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Se a medicina est\u00e1 sofrendo do mal da medicaliza\u00e7\u00e3o dos sintomas e esquecimento das causas, que o mesmo n\u00e3o ocorra em administra\u00e7\u00e3o e marketing. A vida do “paciente” cont\u00e9m a vida de suas c\u00e9lulas que, em neg\u00f3cios, somos n\u00f3s!<\/p>\n
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\u00c9 melhor agir como neur\u00f4nios a agir como c\u00e9lulas epiteliais…<\/p>\n
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