{"id":1106,"date":"2014-01-24T21:31:58","date_gmt":"2014-01-24T23:31:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=1106"},"modified":"2018-07-24T22:03:43","modified_gmt":"2018-07-25T01:03:43","slug":"a-venda-consultiva-contraria-o-marketing-e-decreta-o-fim-do-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2014\/01\/24\/a-venda-consultiva-contraria-o-marketing-e-decreta-o-fim-do-negocio\/","title":{"rendered":"A \u201cvenda consultiva\u201d contraria o Marketing e decreta o fim do neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<div><\/div>\n<div id=\"mudaFonte\">\n<p>Que a venda deve ser consultiva em uma era onde este servi\u00e7o agrega mais valor que o produto \u00e9 indiscut\u00edvel, mas venda consultiva \u00e9 aquela voltada a entender as necessidades e problemas dos clientes, n\u00e3o um simples processo catequizador voltado apenas ao cumprimento de metas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Que tipo de venda consultiva \u00e9 essa que parte dos produtos\/servi\u00e7os em dire\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades do cliente e n\u00e3o destas como fontes leg\u00edtimas de origem?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Venda consultiva, tal qual vem sendo equivocadamente praticada no mercado, funciona assim: &#8220;voc\u00ea cliente me diz o que voc\u00ea acha que precisa e eu vou adaptar, qualquer que seja o caso, o seu problema para ser, ao menos, aparentemente resolvido por um dos meus produtos\/servi\u00e7os dispon\u00edveis, independente de serem os mais adequados.&#8221;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tente comprar um plano telef\u00f4nico m\u00f3vel empresarial e seja atendido por um &#8220;consultor de vendas&#8221;&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa de 5 linhas telef\u00f4nicas cuja m\u00e9dia de utiliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o ultrapassa os 250 minutos e ele vai concluir, ap\u00f3s &#8220;minuciosos c\u00e1lculos&#8221;, que voc\u00ea precisa assinar 15 linhas para que a soma dos minutos de cada uma destas assinaturas se reverta em favor da linha mais usada, al\u00e9m do fato de que suas linhas falam entre si a custo zero, bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fa\u00e7a as contas e voc\u00ea facilmente descobrir\u00e1 que, na pessoa f\u00edsica, as 5 linhas que voc\u00ea precisa custam, em assinatura, apenas duas das quinze que seu &#8220;consultor&#8221; diz que voc\u00ea precisa. Alias, tente encontrar o consultor no p\u00f3s venda para fazer altera\u00e7\u00f5es ou cancelamentos&#8230; J\u00e1 sabe, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qual foi a \u00faltima vez em que um consultor de investimentos financeiros, gentilmente solicitado pelo gerente do seu banco, lhe ofereceu uma aplica\u00e7\u00e3o que fosse ao menos t\u00e3o interessante para voc\u00ea quanto \u00e0s metas que ele tem que bater mensalmente? Algu\u00e9m te ofereceu recentemente VGBL como alternativa de investimento e diversifica\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00f5es, sendo seu perfil conservador?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O que aconteceu depois? O pior per\u00edodo do mercado de a\u00e7\u00f5es em muito tempo, e o VGBL, que n\u00e3o \u00e9 investimento, perdendo para a poupan\u00e7a.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lembra das duas \u00faltimas fant\u00e1sticas op\u00e7\u00f5es de investimento que seu corretor imobili\u00e1rio apresentou a voc\u00ea?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Consultores? Venda consultiva?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Onde est\u00e1 o Marketing que n\u00e3o percebe que estas pr\u00e1ticas est\u00e3o arruinando a credibilidade do neg\u00f3cio?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Onde est\u00e1 o Marketing que deve zelar pelo patrim\u00f4nio institucional, valor de marca e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Imediatismo e canibalismo comercial disfar\u00e7ados em uma consultoria de vendas que desconsidera o cliente como um agente a ser encantado e fidelizado \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de um anti-neg\u00f3cio. Isso \u00e9 anti-marketing e vem se tornando um processo cr\u00f4nico no mercado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Felizes as empresas que entendem e praticam os fundamentos de um aut\u00eantico Marketing e cuja for\u00e7a de vendas atua, verdadeiramente, de forma consultiva.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Afinal, em uma era onde a t\u00f4nica \u00e9 a sustentabilidade, garantir o almo\u00e7o sem saber se existir\u00e1 um jantar, ou qualquer outra &#8220;refei\u00e7\u00e3o&#8221; futura, \u00e9 uma total insanidade.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Traga o cliente de volta ao neg\u00f3cio, antes que ele perceba que o neg\u00f3cio pode ser definitivamente esquecido!<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que a venda deve ser consultiva em uma era onde este servi\u00e7o agrega mais valor que o produto \u00e9 indiscut\u00edvel, mas venda consultiva \u00e9 aquela voltada a entender as necessidades e problemas dos clientes, n\u00e3o um simples processo catequizador voltado apenas ao cumprimento de metas. &nbsp; Que tipo de venda consultiva \u00e9 essa que parte [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[12,23],"tags":[],"class_list":["post-1106","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos","category-carloshilsdorf"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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