{"id":10903,"date":"2019-08-14T19:28:45","date_gmt":"2019-08-14T15:28:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=10903"},"modified":"2019-08-14T19:28:48","modified_gmt":"2019-08-14T15:28:48","slug":"lucro-da-kroton-desaba-44-no-2o-tri-acoes-e-destaque-de-queda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2019\/08\/14\/lucro-da-kroton-desaba-44-no-2o-tri-acoes-e-destaque-de-queda\/","title":{"rendered":"Lucro da Kroton desaba 44% no 2\u00ba tri; A\u00e7\u00f5es \u00e9 destaque de queda"},"content":{"rendered":"\n

Kroton Educacional S.A. (B3: KROT3; OTCQX: KROTY) \u2013 \u201cKroton\u201d ou \u201cCompanhia\u201d anuncia hoje os resultados referentes ao segundo trimestre de 2019 (2T19). As informa\u00e7\u00f5es financeiras da Companhia s\u00e3o apresentadas com base nos n\u00fameros consolidados, em reais, conforme a Legisla\u00e7\u00e3o Societ\u00e1ria Brasileira e as pr\u00e1ticas cont\u00e1beis adotadas no Brasil (BRGAAP), j\u00e1 em conformidade com as normas internacionais de contabilidade (IFRS), exceto quando indicado de outra forma. <\/p>\n\n\n\n

DESTAQUES FINANCEIROS 2T19 o No resultado do semestre, a Companhia alcan\u00e7ou 49% da receita e 45% do EBITDA esperado para o ano de 2019, o que demonstra um pleno alinhamento ao Guidance divulgado em maio. o O ticket m\u00e9dio do Ensino Superior apresentou forte recupera\u00e7\u00e3o no trimestre, com alta anual de 6,7% no Presencial e 5,0% no EAD, levando o resultado do semestre para um desempenho em linha com a infla\u00e7\u00e3o. o Receita L\u00edquida cresceu 14,2% no trimestre e 23,9% no semestre em raz\u00e3o da aquisi\u00e7\u00e3o de Somos. o EBITDA de R$ 625 milh\u00f5es, com Margem EBITDA de 35,9% no 2T19. No 1S19, o EBITDA apresentou alta anual de 4,2%. o Lucro l\u00edquido Ajustado totalizou R$ 266,7 milh\u00f5es no 2T19 e R$ 585,4 milh\u00f5es no 1S19, queda de 44,2% e 39,1%, respectivamente, impactado, especialmente, pelas despesas financeiras decorrentes da aquisi\u00e7\u00e3o da Somos e um maior n\u00edvel de deprecia\u00e7\u00e3o derivado de investimentos realizados nos \u00faltimos anos. o A gera\u00e7\u00e3o de caixa inverteu o resultado negativo do trimestre passado e atingiu o patamar de R$ 140,9 milh\u00f5es no 2T19, com uma convers\u00e3o de caixa ap\u00f3s Capex de 22,6%, mesmo com a maior parte dos recebimentos esperados para o PNLD e FIES concentrados no 2\u00ba semestre. o Os novos contratos assinados para 2020 da Plataforma Integrada de K12 est\u00e3o acima da meta e substancialmente acima do verificado no 1S18, como reflexo da nova estrat\u00e9gia comercial adotada pela Companhia. <\/p>\n\n\n\n

MENSAGEM DA ADMINISTRA\u00c7\u00c3O <\/p>\n\n\n\n

Analisando em retrospectiva a \u00faltima d\u00e9cada, a hist\u00f3ria da Kroton foi marcada por decis\u00f5es estrat\u00e9gicas que mudaram os rumos da Companhia. Em 2011, apostamos na digitaliza\u00e7\u00e3o do ensino e fizemos a aquisi\u00e7\u00e3o da maior e melhor plataforma de EAD do pa\u00eds, a Unopar. O tempo ratificou o valor da escolha feita. Em 2013, entendemos que o momento era o de consolidar o Ensino Superior, pois a escala seria importante elemento de gera\u00e7\u00e3o de valor e dessa vis\u00e3o estrat\u00e9gica surgiu a fus\u00e3o com a Anhanguera, mais um movimento que gerou muito valor. Foram eventos transformacionais de consolida\u00e7\u00e3o combinados com aumento significativo dos n\u00edveis de efici\u00eancia. Obtivemos avan\u00e7os em nossos indicadores operacionais e financeiros, aliados a um robusto retorno para nossos acionistas e uma relevante evolu\u00e7\u00e3o dos nossos \u00edndices regulat\u00f3rios de qualidade no Ensino Superior. Todas essas conquistas s\u00e3o motivo de muito orgulho, fazem parte do DNA da Kroton e continuar\u00e3o sendo perseguidas. No final de 2017 iniciamos uma reflex\u00e3o profunda sobre o futuro, especialmente os impactos que a tecnologia pode trazer para os neg\u00f3cios atuais da Kroton e as oportunidades que o mindset digital traz de cria\u00e7\u00e3o de novos modelos de neg\u00f3cio em Educa\u00e7\u00e3o. Dessa reflex\u00e3o surge um novo momento na organiza\u00e7\u00e3o, com dois vetores relevantes e complementares: a decis\u00e3o de ampliar a presen\u00e7a na Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica e o engajamento numa profunda jornada de transforma\u00e7\u00e3o digital. A concretiza\u00e7\u00e3o da decis\u00e3o de ampliar nossa atua\u00e7\u00e3o na Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica se deu com a aquisi\u00e7\u00e3o da Somos, em 2018, que viabiliza as duas principais estrat\u00e9gias nesse segmento: o atendimento direto ao aluno, na opera\u00e7\u00e3o de Escolas (B2C) e a cria\u00e7\u00e3o da mais completa Plataforma de Servi\u00e7os para Escolas de Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica do pa\u00eds (B2B). Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital, estamos vivenciando uma mudan\u00e7a cultural sem precedentes, revendo a forma como a tecnologia impacta os neg\u00f3cios atuais e criando novos neg\u00f3cios de Educa\u00e7\u00e3o. Quando diz\u00edamos que um dos principais legados da transforma\u00e7\u00e3o digital era a mudan\u00e7a da cultura da organiza\u00e7\u00e3o, isso n\u00e3o era mera ret\u00f3rica, mas uma constata\u00e7\u00e3o de que a implanta\u00e7\u00e3o da agilidade em escala, do desenvolvimento de compet\u00eancias digitais e da proximidade com o ecossistema de inova\u00e7\u00e3o seria (e vem sendo) crucial para oxigenar toda a Kroton e ajudar a mudar o status quo, pensando e desenvolvendo servi\u00e7os e produtos que garantir\u00e3o o crescimento futuro. Essas estrat\u00e9gias est\u00e3o pautando agora o in\u00edcio de uma nova era para a Kroton e a transforma\u00e7\u00e3o tem sido t\u00e3o intensa que uma nova estrutura de gest\u00e3o est\u00e1 sendo implementada, com diferentes verticais de neg\u00f3cios, dando autonomia de atua\u00e7\u00e3o e permitindo o destravamento de valor com movimentos e abordagens estrat\u00e9gicas distintos. <\/p>\n\n\n\n

Em paralelo \u00e0 entrega de servi\u00e7os diretamente ao consumidor final (modelos B2C) surge tamb\u00e9m uma grande oportunidade \u2013 que j\u00e1 est\u00e1 sendo capturada \u2013 de amplia\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es B2B, com modelos de subscri\u00e7\u00e3o, recorr\u00eancia de receita, escal\u00e1veis e com base tecnol\u00f3gica. Em breve realizaremos nosso \u201cKroton Day\u201d para compartilhar com o mercado nossa vis\u00e3o de futuro e como a Companhia est\u00e1 se organizando para capturar todas essas oportunidades. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s perspectivas para 2019, reafirmamos que o guidance anunciado ao mercado para o ano ser\u00e1 entregue. Estamos construindo o futuro, mas sem perder de vista nossos compromissos de curto prazo e acreditamos que essa \u00e9 a proposta de valor adequada: o cumprimento dos compromissos assumidos no curto prazo ao mesmo tempo em que erguemos os alicerces que v\u00e3o sustentar uma verdadeira revolu\u00e7\u00e3o. Nos sentimos totalmente seguros de que estamos inaugurando uma nova era para a Kroton, que potencializa os neg\u00f3cios atuais da Companhia ao mesmo tempo em que cria novas avenidas de crescimento, mas sem nunca perder de vista nosso prop\u00f3sito que \u00e9 transformar vidas por meio da Educa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

SEGMENTO ENSINO SUPERIOR Na tabela abaixo, est\u00e3o apresentados os indicadores operacionais dos diferentes produtos oferecidos no Ensino Superior pela Kroton. Conforme comentado no trimestre anterior, essa \u00e9 uma maneira resumida e tabulada de diversos indicadores que j\u00e1 eram apresentados pela Companhia anteriormente. <\/p>\n\n\n\n

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A seguir, \u00e9 apresentado o detalhamento dos indicadores operacionais do Ensino Superior, come\u00e7ando pela a evolu\u00e7\u00e3o de alunos entre o 1T19 e o 2T19: Evolu\u00e7\u00e3o do N\u00famero de Alunos do Ensino Superior <\/p>\n\n\n\n

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J\u00e1 na tabela abaixo, temos a evolu\u00e7\u00e3o de alunos de acordo com o produto (Gradua\u00e7\u00e3o e P\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o) e a modalidade de ensino (Presencial e a Dist\u00e2ncia). <\/p>\n\n\n\n

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Ao final do 2T19, a Kroton contava com 888,4 mil alunos no Ensino Superior (Gradua\u00e7\u00e3o e P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o), considerando as modalidades presencial e EAD, o que representa uma redu\u00e7\u00e3o de 5,2% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano passado. Essa varia\u00e7\u00e3o negativa da base reflete o maior n\u00famero de formaturas observadas no per\u00edodo em raz\u00e3o das fortes safras de capta\u00e7\u00e3o verificadas em 2013 e 2014, al\u00e9m da mudan\u00e7a no perfil da base, com a redu\u00e7\u00e3o no n\u00famero de alunos FIES (que tradicionalmente, apresentavam menor evas\u00e3o) e com o aumento dos alunos matriculados na modalidade 100% online de EAD (que possuem maior propens\u00e3o a evadir). Adicionalmente, a manuten\u00e7\u00e3o de um alto n\u00edvel de desemprego e a lenta recupera\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica tamb\u00e9m contribuem para pressionar os indicadores de evas\u00e3o. Por outro lado, a Kroton tem investido bastante na atualiza\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio de cursos oferecidos e no seu canal de empregabilidade como forma de mitigar esses efeitos e garantir s\u00f3lidos resultados de capta\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, contribui tamb\u00e9m para a resili\u00eancia da opera\u00e7\u00e3o, a for\u00e7a das marcas do grupo e a qualidade do ensino oferecido que se apresentam como importantes diferenciais competitivos. Ao se comparar com o trimestre anterior, a queda de 7,6% da base \u00e9 consequ\u00eancia da sazonalidade natural do neg\u00f3cio. Analisando a quebra entre modalidades, o Ensino Superior Presencial \u00e9 respons\u00e1vel por 41% do total de alunos, enquanto a modalidade EAD concentrou os demais 59% dos alunos da base. Cabe ressaltar que os processos de capta\u00e7\u00e3o e rematr\u00edculas do segundo semestre de 2019 seguem em andamento, contando inclusive com a abertura de 3 novos campi presenciais frente ao primeiro semestre. Os processos t\u00eam previs\u00e3o de finaliza\u00e7\u00e3o em setembro. <\/p>\n\n\n\n

Gradua\u00e7\u00e3o Presencial FIES <\/p>\n\n\n\n

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Ao final do 1S19, a Companhia possu\u00eda 64.531 alunos matriculados com contratos de FIES, redu\u00e7\u00e3o de 43,1% face ao mesmo per\u00edodo de 2018, seguindo a tend\u00eancia apresentada nos \u00faltimos trimestres, com capta\u00e7\u00f5es cada vez menos relevantes e um aumento no n\u00edvel de formaturas para este produto. Dessa forma, a penetra\u00e7\u00e3o de FIES totalizou 18,3% da base de alunos de Gradua\u00e7\u00e3o Presencial, ou 7,6% da base total de alunos de Gradua\u00e7\u00e3o, caindo 11,1 p.p. e 5,0 p.p., respectivamente, na compara\u00e7\u00e3o anual. Entre 2014 e o final de 2019 a redu\u00e7\u00e3o de alunos FIES ser\u00e1 superior a 75%, o que demonstra que a base continua sendo substitu\u00edda por alunos sem o financiamento. A partir de 2020 estima-se que menos de 14% da base presencial ou 5,8% da base total de alunos utilizem o FIES na Kroton. <\/p>\n\n\n\n

Parcelamento Estudantil Privado (PEP) e Parcelamento de Matr\u00edcula Tardia (PMT) <\/strong>Considerando os produtos de parcelamento da Companhia, a Kroton encerrou o semestre com um total de 55,2 mil alunos matriculados em programas do PEP, dos quais 25,2 mil s\u00e3o vinculados ao PEP30 e 30,0 mil ao PEP50. Para o processo de capta\u00e7\u00e3o do segundo semestre de 2019, a Kroton continuar\u00e1 se valendo da for\u00e7a deste produto para atrair novos alunos, projetando uma exposi\u00e7\u00e3o alinhada ao hist\u00f3rico do produto, mas com uma oferta mais balanceada entre o PEP30 e o PEP50. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante ressaltar que a Kroton permanece com a postura conservadora para os aspectos de reconhecimento de receita, incluindo o c\u00e1lculo de AVP (Ajuste a Valor Presente) sobre a receita, e para o provisionamento de perdas para inadimplentes de 50% sobre a parte financiada de todos os alunos do PEP, assim como realizado ao longo dos \u00faltimos trimestres. Outro ponto a ser destacado \u00e9 que a curva de evas\u00e3o \u00e9 naturalmente mais alta nos primeiros semestres letivos e que a evas\u00e3o efetivamente verificada de alunos PEP \u00e9 semelhante \u00e0 evas\u00e3o de alunos sem parcelamento dentro das mesmas safras. Este comportamento \u00e9 verificado tanto para o PEP30 quanto para o PEP50. <\/p>\n\n\n\n

Por sua vez, o PMT (ou PEP tempor\u00e1rio) consiste na op\u00e7\u00e3o de parcelamento das mensalidades para os alunos tardios e \u00e9 referente exclusivamente ao per\u00edodo no qual estes alunos ainda n\u00e3o tinham efetivado suas matr\u00edculas, pois ingressaram ap\u00f3s o in\u00edcio das aulas, mas em tempo h\u00e1bil para completar a carga hor\u00e1ria m\u00ednima do semestre. Em vez de isentar essas mensalidades, a Kroton come\u00e7ou a oferecer essa op\u00e7\u00e3o para os novos alunos de Ensino Presencial a partir do segundo semestre de 2016 e, tamb\u00e9m, para os estudantes de EAD a partir do primeiro semestre de 2017. <\/p>\n\n\n\n

Desta forma, a Companhia continua atraindo calouros, viabilizando suas matr\u00edculas tardias, sem abrir m\u00e3o de receitas por meio de bolsas ou descontos. Vale ressaltar que a Kroton adota uma pr\u00e1tica cont\u00e1bil id\u00eantica ao PEP para o PMT no que tange ao ajuste a valor presente da receita e ao provisionamento de perdas de 50% dos valores parcelados. Adicionalmente, o saldo dessas mensalidades em aberto vence automaticamente se o aluno evadir ao longo do curso, da mesma forma que acontece com o PEP. <\/p>\n\n\n\n

\n\nEvolu\u00e7\u00e3o da Evas\u00e3o no Presencial\n\n<\/p>\n\n\n\n

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No contexto dos indicadores de evas\u00e3o no per\u00edodo, houve uma piora anual de 1,8 p.p. na taxa do segmento Presencial, revertendo a tend\u00eancia de queda registrada nos \u00faltimos trimestres. Esse resultado reflete a maior experi\u00eancia dos times de reten\u00e7\u00e3o alcan\u00e7ada por meio do Programa Perman\u00eancia que t\u00eam conseguido identificar mais rapidamente, ou seja, antes da virada do semestre os alunos j\u00e1 evadidos e que deixaram de frequentar as salas de aula. Adicionalmente, esse aumento da evas\u00e3o tamb\u00e9m considera as press\u00f5es oriundas do cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico ainda com elevado n\u00edvel de desemprego e a mudan\u00e7a no perfil da base de alunos, com a formatura de alunos FIES, que, dado as caracter\u00edsticas originais do programa, eram menos propensos a evadir. <\/p>\n\n\n\n

Evolu\u00e7\u00e3o da Evas\u00e3o no EAD <\/p>\n\n\n\n

\n\nNo segmento de EAD, a taxa de evas\u00e3o atingiu 8,3% no 2T19, aumento de 1,8 p.p. frente ao ano passado, mas em linha\ncom a tend\u00eancia observada nos \u00faltimos trimestres. Esse desempenho reflete a evolu\u00e7\u00e3o da base de alunos 100% online,\nque possuem maior propens\u00e3o a evadir, dado o n\u00edvel de engajamento mais baixo, bem como o ambiente competitivo ainda\nacirrado e os impactos do ainda elevado n\u00edvel de desemprego. Esses efeitos foram parcialmente compensados pela\ndissemina\u00e7\u00e3o das iniciativas do Programa Perman\u00eancia tamb\u00e9m neste segmento.\n\n<\/p>\n\n\n\n

P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o <\/p>\n\n\n\n

Considerando apenas cursos de P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o, houve mais um significativo aumento de 20,4% no n\u00famero de alunos na compara\u00e7\u00e3o anual, suportado pelas recentes capta\u00e7\u00f5es de novos alunos advindos, principalmente, da modalidade EAD. O crescimento superior a 20% ao ano j\u00e1 ocorre, de forma sustent\u00e1vel, pelo segundo ano consecutivo e \u00e9 consequ\u00eancia da reestrutura\u00e7\u00e3o realizada na P\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o nesses \u00faltimos anos que viabilizou, por meio de uma nova plataforma, uma oferta mais robusta e focada em nossas unidades pr\u00f3prias e de parceiros. Esse desempenho mais que compensou o volume importante de formaturas que, no total, somou aproximadamente 11 mil. Destaca-se, ainda, que a LFG tamb\u00e9m oferece cursos de P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o, os quais est\u00e3o considerados no total de alunos do segmento. Dessa forma, a Kroton encerrou o trimestre com 42,4 mil alunos matriculados nos cursos de P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o, dos quais 34,4 mil alunos cursando a modalidade EAD e 8,0 mil na modalidade presencial. <\/p>\n\n\n\n

Cursos Preparat\u00f3rios (LFG), Livres, de Idiomas e SETS <\/p>\n\n\n\n

Por meio da marca LFG, a Companhia oferta cursos preparat\u00f3rios focados no exame da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) e em concursos para carreiras p\u00fablicas. Sempre posicionada como refer\u00eancia em cursos preparat\u00f3rios, a LFG registrou uma base m\u00e9dia de alunos de 27.569 no 2T19 (cabe destacar que estes alunos n\u00e3o foram considerados no n\u00famero de alunos de Ensino Superior reportado), uma queda de 3,4% face ao mesmo per\u00edodo de 2018. A Kroton tamb\u00e9m oferece cursos livres de curta dura\u00e7\u00e3o, que permitem ao aluno aumentar seus conhecimentos em diferentes \u00e1reas de concentra\u00e7\u00e3o, como Gest\u00e3o, Educa\u00e7\u00e3o, Exatas e Idiomas. No 2T19, havia 37.267 alunos matriculados nestes cursos (tamb\u00e9m n\u00e3o considerados no n\u00famero de alunos de Ensino Superior reportado), representando um forte aumento de 65,9% na compara\u00e7\u00e3o anual. O segmento de neg\u00f3cios de Solu\u00e7\u00f5es Educacionais para Ensino T\u00e9cnico e Superior (SETS) foi incorporado com a aquisi\u00e7\u00e3o da Somos dentro da Vice-Presid\u00eancia de Educa\u00e7\u00e3o Continuada. A SETS \u00e9 respons\u00e1vel pela comercializa\u00e7\u00e3o de livros com a marca Saraiva para o Ensino Superior, sistema de ensino para ensino t\u00e9cnico com a marca \u00c9rica e cursos preparat\u00f3rios para concursos p\u00fablicos. Os principais produtos oferecidos incluem a venda de livros CTP (Cient\u00edficos, T\u00e9cnicos e Profissionais), com destaque para as \u00e1reas de Direito, Administra\u00e7\u00e3o, Economia e Contabilidade, T\u00e9cnicos e N\u00e3o Fic\u00e7\u00e3o onde, ao longo do 2T19, foram vendidos 468.439 livros, o que representa uma queda de 8,8% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior, em raz\u00e3o da concentra\u00e7\u00e3o de vendas verificada no trimestre anterior e do cen\u00e1rio adverso vivido pelo setor de varejo de livros. <\/p>\n\n\n\n

SEGMENTO EDUCA\u00c7\u00c3O B\u00c1SICA <\/p>\n\n\n\n

Estrutura\u00e7\u00e3o do segmento de Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica Ap\u00f3s a incorpora\u00e7\u00e3o da Somos, a Kroton passou a contar com a mais completa plataforma de tecnologia com solu\u00e7\u00f5es em produtos e servi\u00e7os para a Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica no Brasil, incluindo escolas pr\u00f3prias, conte\u00fado pedag\u00f3gico f\u00edsico e digital, avalia\u00e7\u00f5es, treinamento de professores, conte\u00fado de educa\u00e7\u00e3o complementar (contra-turno), tecnologia educacional e outros servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

O Segmento de Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica da Kroton foi estruturado em duas grandes Unidades de Neg\u00f3cio: 1. Plataforma Integrada de Servi\u00e7os K12 & PNLD\/Contratos Oficiais: engloba todos os produtos e servi\u00e7os oferecidos para escolas parceiras, como: conte\u00fado f\u00edsico e digital, assessoria pedag\u00f3gica, avalia\u00e7\u00e3o, treinamento de professores, conte\u00fado de educa\u00e7\u00e3o complementar (contra turno), tecnologia educacional entre outros servi\u00e7os. Neste segmento tamb\u00e9m est\u00e3o considerados os servi\u00e7os prestados relativos ao Programa Nacional do Livro Did\u00e1tico (PNLD) e demais contratos firmados com \u00f3rg\u00e3os oficiais. O neg\u00f3cio de PNLD\/Contratos Oficiais utiliza o mesmo Editorial e \u00e1reas de apoio, de marketing, entre outras, das plataformas integradas K12, e para melhor refletir o neg\u00f3cio na sua integridade (sem necessidade de rateios), ambos os neg\u00f3cios foram agregados, mas suas receitas foram destacadas para permitir an\u00e1lise segregada de crescimento de ambos os neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n

\n\nGest\u00e3o de Escolas: compreende o desempenho das escolas de Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica pr\u00f3prias, bem como dos\ncontratos de gest\u00e3o de escolas de terceiros (onde grandes empresas\/organiza\u00e7\u00f5es nos contratam para\ngerir suas unidades escolares), al\u00e9m de todas as opera\u00e7\u00f5es do Red Balloon (escolas pr\u00f3prias, franquias e\nin-schools). A opera\u00e7\u00e3o da Red Balloon est\u00e1 consolidada na Unidade Gest\u00e3o de Escolas, pois a maioria dos\nseus alunos estuda em unidades aut\u00f4nomas.\nOs servi\u00e7os que eram oferecidos na Somos pela SETS (relacionados ao Ensino T\u00e9cnico, Superior e Preparat\u00f3rio para\nconcursos p\u00fablicos) passam a compor os resultados do Segmento de Ensino Superior, na Unidade de Neg\u00f3cio Educa\u00e7\u00e3o\nContinuada.\n\n<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Abaixo a tabela resumo com os principais indicadores operacionais do segmento de Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica: <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Adicionalmente, \u00e9 importante mencionar que a Companhia se encontra, nesse momento, em plena atividade comercial para 2020, com um time de vendas renovado e ampliado para entregar um resultado ainda mais forte para o pr\u00f3ximo ano letivo. Recentemente, a Kroton lan\u00e7ou uma nova estrat\u00e9gia comercial, criando uma abordagem bastante assertiva e diferenciada. As for\u00e7as comerciais, que antes acessavam as escolas oferecendo produtos e servi\u00e7os isolados, foram agora posicionadas dentro de uma perspectiva integrada, que comunica todos os produtos e servi\u00e7os da Companhia. Com a integra\u00e7\u00e3o e amplitude de seu portf\u00f3lio, a Companhia se coloca como agn\u00f3stica \u00e0s escolhas pedag\u00f3gicas das escolas, provendo a solu\u00e7\u00e3o metodol\u00f3gica que a escola decidir: Sistemas de Ensino, Livros Did\u00e1ticos, ou ainda um mix de ambos, conforme os segmentos educacionais. Essa abordagem permite um posicionamento \u00fanico no mercado, podendo servir a todas as escolas brasileiras, contrariamente aos concorrentes que atuam apenas em Sistemas de Ensino ou em Livros Did\u00e1ticos. Dessa forma, o mercado endere\u00e7\u00e1vel compreende, 6,2 milh\u00f5es de alunos, 63% superior aos 3,8 milh\u00f5es de alunos matriculados em escolas de Sistemas de Ensino. Os primeiros resultados dessa estrat\u00e9gia t\u00eam se mostrado muito animadores, pois foram bastante superiores ao mesmo per\u00edodo do ano anterior e acima das metas parciais estabelecidas. <\/p>\n\n\n\n

No entanto, h\u00e1 ainda muito a ser feito, uma vez j\u00e1 que as contrata\u00e7\u00f5es para o pr\u00f3ximo ano s\u00e3o mais intensas no segundo semestre. Cabe ressaltar ainda que o time comercial da Somos, composto por Consultores Comerciais, Assessores Pedag\u00f3gicos, Especialistas em Produtos e equipes de Marketing e Eventos, \u00e9 com larga vantagem o maior time comercial em atua\u00e7\u00e3o no mercado brasileiro. Al\u00e9m disso, a Somos disp\u00f5e do maior time de Intelig\u00eancia de Mercado do setor que realiza, entre outras atividades, um censo anual em mais de 20.000 escolas privadas mapeando os produtos e servi\u00e7os que os col\u00e9gios utilizam e pretendem utilizar. Na campanha atual, tamb\u00e9m foi inaugurada a \u00e1rea de Inside Sales da Somos, respons\u00e1vel pelo planejamento e execu\u00e7\u00e3o de todas as atividades de marketing digital, com resultados parciais muito positivos. <\/p>\n\n\n\n

No PNLD 2020, a Somos aprovou em definitivo 20 das 22 cole\u00e7\u00f5es inscritas, o que representa um percentual muito acima do hist\u00f3rico e da m\u00e9dia do mercado, sem considerar que ainda h\u00e1 chances de que os recursos t\u00e9cnicos das duas cole\u00e7\u00f5es n\u00e3o aprovadas sejam acatados. A divulga\u00e7\u00e3o e a negocia\u00e7\u00e3o do PNLD ocorrem, tipicamente, no terceiro trimestre. Por fim, no que diz respeito \u00e0s Escolas Pr\u00f3prias, ao longo do 2T19 a Companhia avan\u00e7ou na integra\u00e7\u00e3o de todas as unidades com vistas aos ganhos de efici\u00eancia e trabalhou intensamente na estrat\u00e9gia comercial para o pr\u00f3ximo ano, cujo processo de implementa\u00e7\u00e3o se inicia no 3T19. A Companhia espera resultados bastante positivos nas matr\u00edculas e rematr\u00edculas para 2020 a partir da combina\u00e7\u00e3o dessa nova estrat\u00e9gia e a readequa\u00e7\u00e3o dos times e incentivos realizada durante o 1S19. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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