Momentos de desacelera\u00e7\u00e3o, recess\u00e3o e crise econ\u00f4mica evidenciam os diversos n\u00edveis de amadorismo nos mais variados segmentos do mercado.<\/p>\n
Nos momentos de euforia econ\u00f4mica os controles afrouxam e, temas como gest\u00e3o, planejamento\/execu\u00e7\u00e3o e austeridade s\u00e3o tratados retoricamente como essenciais, mas na pr\u00e1tica deixam de ser prioridades. O mercado est\u00e1 comprando? A prioridade \u00e9 vender!<\/p>\n
Por\u00e9m, quando o mercado aciona o reverso… Ent\u00e3o, os equ\u00edvocos de planejamento, execu\u00e7\u00e3o, os custos vis\u00edveis e invis\u00edveis n\u00e3o tratados e a falta de austeridade – para a qual parecia n\u00e3o haver tempo na euforia – passam para a ordem do dia. D\u00e1 at\u00e9 para ouvir o jarg\u00e3o, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n
\u00c9 preciso fazer mais com menos!<\/p>\n
O mundo corporativo adora simplismos.<\/p>\n
Bem, o fato \u00e9: as vendas ca\u00edram…<\/p>\n
Meu Deus, as vendas ca\u00edram!<\/p>\n
Socorro, socorro, que o marketing me socorra!<\/p>\n
Nesta hora o Marketing (cuja atua\u00e7\u00e3o \u00e9 totalmente diferente dependendo do n\u00edvel de consci\u00eancia da gest\u00e3o da empresa e dos profissionais contratados) \u00e9 chamado com urg\u00eancia para socorrer o comercial.
\nSim, o mesmo comercial que nos momentos de euforia diz que o marketing s\u00f3 atrapalha e n\u00e3o sabe nada sobre o que acontece em campo.<\/p>\n
Os bombeiros do marketing s\u00e3o acionados (bem como seus terceirizados, ag\u00eancias de propaganda, etc.) para criar o slogan m\u00e1gico que, uma vez comunicado, trar\u00e1 de volta o n\u00edvel desejado de vendas…<\/p>\n
Detalhe: precisam fazer isto com uma verba de comunica\u00e7\u00e3o infinitamente menor que as anteriores e em menos da metade do tempo necess\u00e1rio para se produzir, em conjunto com a ag\u00eancia, uma boa campanha de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os profissionais de marketing s\u00e3o os que gritam agora:<\/p>\n
– Socorro, socorro, que Deus nos socorra – agora querem milagres na empresa!<\/p>\n
Se a gest\u00e3o n\u00e3o encarar Comercial, Marketing e RH de maneira integrada e estrat\u00e9gica no aux\u00edlio \u00e0 compreens\u00e3o do momento atual e redesenho de tudo o que define o neg\u00f3cio e sua viabiliza\u00e7\u00e3o, n\u00e3o adianta tentar apagar inc\u00eandios maiores com menos \u00e1gua, at\u00e9 porque, n\u00e3o foi a falta de \u00e1gua que gerou o inc\u00eandio, mas n\u00e3o deixar os bombeiros atuarem preventivamente antes do “fogo”.<\/p>\n
J\u00e1 que grande parte do mundo corporativo gosta tanto de simplismo, vamos oferecer simplicidade (o que \u00e9 bem diferente):<\/p>\n
“Parem de tentar vender atrav\u00e9s do Marketing e permita que ele ajude seus clientes a comprar!”<\/strong><\/p>\n Para que isto ocorra, n\u00e3o pe\u00e7a ao Marketing o milagre da multiplica\u00e7\u00e3o das Vendas, mas a Sabedoria de como devemos redesenhar a estrat\u00e9gia em novos cen\u00e1rios.<\/p>\n Deixemos os profissionais trabalharem para ajustar os enganos que os amadores permitiram que acontecessem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Momentos de desacelera\u00e7\u00e3o, recess\u00e3o e crise econ\u00f4mica evidenciam os diversos n\u00edveis de amadorismo nos mais variados segmentos do mercado. Nos momentos de euforia econ\u00f4mica os controles afrouxam e, temas como gest\u00e3o, planejamento\/execu\u00e7\u00e3o e austeridade s\u00e3o tratados retoricamente como essenciais, mas na pr\u00e1tica deixam de ser prioridades. O mercado est\u00e1 comprando? A prioridade \u00e9 vender! Por\u00e9m, […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[12,23],"tags":[],"class_list":["post-1080","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos","category-carloshilsdorf"],"yoast_head":"\n