Esta semana minha filha me contou uma hist\u00f3ria que eu vou reproduzir aqui, pois ilustra bem muita coisa que tenho dito sobre perfil empreendedor.\u00a0 Com 14 anos, os jovens que est\u00e3o se formando no ensino m\u00e9dio costumam ser estimulados pela pr\u00f3pria escola a levantar fundos para cobrir as despesas da festa de formatura, uma pr\u00e1tica comum em v\u00e1rias escolas.<\/p>\n
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Por v\u00e1rios anos, os alunos da escola da minha filha t\u00eam feito sempre a mesma coisa: Vender rifas e brigadeiro. Os alunos, organizados em duplas, compram a mat\u00e9ria prima, fazem os brigadeiros em casa e vendem para os colegas na escola a R$ 1,00 cada. Em um sistema de rod\u00edzio entre os alunos, todos se envolvem e arrecadam em m\u00e9dia R$ 80,00 por dia, em cada um dos dois turnos da escola.<\/p>\n
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Eu me lembro de ter perguntado \u00e0 minha filha porque eles n\u00e3o vendiam algo diferente, mas ela respondia que n\u00e3o adiantava, pois j\u00e1 haviam tentado tortas, bolos, salgadinhos, mas nunca vendia bem. O brigadeiro era a f\u00f3rmula do sucesso e n\u00e3o valia a pena trocar. Era garantia de 100% de venda.\u00a0 Pois bem, este ano, um garoto chamado Cadu mudou esta realidade. Ele surgiu no hor\u00e1rio do intervalo com uma bandeja com 30 past\u00e9is quentinhos. A R$ 2,00 cada, em menos de 5 minutos ele vendeu tudo!<\/p>\n
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Os colegas logo perceberam a grande oportunidade e come\u00e7aram a vender past\u00e9is tamb\u00e9m. Hoje, um m\u00eas depois, a venda de past\u00e9is est\u00e1 gerando uma receita de R$ 180,00 por dupla de alunos por dia. Cada pastel gera um lucro de R$ 1,50, pois eles pagam R$ 0,50 cada um gra\u00e7as a uma boa negocia\u00e7\u00e3o com o dono da pastelaria em frente \u00e0 escola que frita na hora e entrega aos alunos no hor\u00e1rio do intervalo. Os brigadeiros geravam um lucro de R$ 1,00 cada, pois os pais dos alunos financiavam a mat\u00e9ria prima. Sem contar o fato de que os alunos perdiam metade da tarde fazendo os brigadeiros.<\/p>\n
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Al\u00e9m do ganho financeiro, existem outros fundamentos de empreendedorismo nesta singela hist\u00f3ria que vou explorar a seguir: <\/p>\n a. Os alunos n\u00e3o podem sair da escola no hor\u00e1rio do intervalo; <\/p>\n Olhando estes fatos isolados, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil chegar \u00e0 conclus\u00e3o que vender past\u00e9is foi uma grande ideia que qualquer um poderia ter tido. Por que ningu\u00e9m pensou nisto antes? Porque ningu\u00e9m conseguiu ver a conex\u00e3o destes fatos em meio a v\u00e1rias outras coisas que acontecem ao nosso redor. Esta percep\u00e7\u00e3o \u00e9 rara nas pessoas, mas pode ser adquirida se devidamente treinada. Empreendedores refinam esta compet\u00eancia no seu dia-a-dia.<\/p>\n <\/p>\n 2)<\/strong> A inova\u00e7\u00e3o est\u00e1 no modelo de neg\u00f3cio. Note como foi estabelecida a l\u00f3gica do neg\u00f3cio que explica o seu sucesso:<\/p>\n <\/p>\n a. O fator novidade, pela oferta de um produto aos alunos que n\u00e3o existia antes. Vende-se mais que o dobro de past\u00e9is do que brigadeiros; <\/p>\n 3)<\/strong> Perfil empreendedor. Veja Cadu, o garoto que percebeu esta oportunidade e influenciou os colegas a adotarem sua id\u00e9ia.\u00a0 Sob os crit\u00e9rios existentes, Cadu \u00e9 conhecido como um mau aluno. Repetiu de ano por insufici\u00eancia de notas. Vive zanzando pelas ruas, de bicicleta, \u2018largado’ da fam\u00edlia. Apronta mil travessuras e n\u00e3o se arrepende mesmo ficando de castigo. Detesta seguir regras, \u00e9 despreocupado com rela\u00e7\u00e3o ao futuro e n\u00e3o mede as conseq\u00fc\u00eancias de suas atitudes, muitas vezes se arrependendo depois de ter agido. Voc\u00ea n\u00e3o gostaria de ver seu filho perto dele. Por outro lado, ele \u00e9 sens\u00edvel, \u00e9 esperto e bastante ligado nas coisas, tem \u00f3tima capacidade de perceber o ambiente, gosta de fazer amizades. Os amigos gostam das suas id\u00e9ias, o que faz com que ele tenha sempre seguidores que o acompanham em suas aventuras.<\/p>\n <\/p>\n Ao longo dos anos, conhecendo empreendedores bem sucedidos e estudando suas biografias, percebi que o empreendedor t\u00edpico foge do estere\u00f3tipo do \u2018bom menino’ ou do \u2018aluno exemplar’. Eles s\u00e3o mesmo rebeldes, em descompasso com padr\u00f5es vigentes, dedicados a romper limites e a questionar regras impostas. Outra coisa que Cadu apresenta em comum com empreendedores que nos faz imaginar o seu futuro \u00e9 a influ\u00eancia familiar. Os pais de Cadu s\u00e3o donos de um dos mais relevantes neg\u00f3cios na \u00e1rea de alimenta\u00e7\u00e3o da cidade, que inclui restaurantes e servi\u00e7os de Buffet.<\/p>\n <\/p>\n Isso nos faz pensar no nosso atual modelo educacional. A forte carga na forma\u00e7\u00e3o de conte\u00fado privilegia a carreira executiva, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente para formar compet\u00eancias importantes para empreendedores, como criatividade, toler\u00e2ncia a erros, gerir com poucos recursos, receptividade a riscos, perseveran\u00e7a e determina\u00e7\u00e3o. Empreendedores adquirem esta forma\u00e7\u00e3o em outros ambientes, principalmente o familiar.<\/p>\n <\/p>\n \u00c9 claro que muita coisa pode acontecer ainda na vida de Cadu antes de descobrir se ele ser\u00e1 ou n\u00e3o um empreendedor bem sucedido. Vamos acompanhar de perto sua trajet\u00f3ria, mas esta hist\u00f3ria mostra como os sinais do perfil empreendedor se manifestam bem cedo nas pessoas, e que qualquer iniciativa, por mais simples que possa parecer, carrega em si todos os fundamentos de grandes id\u00e9ias de neg\u00f3cio na pr\u00e1tica, muito antes da teoria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Esta semana minha filha me contou uma hist\u00f3ria que eu vou reproduzir aqui, pois ilustra bem muita coisa que tenho dito sobre perfil empreendedor.\u00a0 Com 14 anos, os jovens que est\u00e3o se formando no ensino m\u00e9dio costumam ser estimulados pela pr\u00f3pria escola a levantar fundos para cobrir as despesas da festa de formatura, uma pr\u00e1tica […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[12,22],"tags":[],"class_list":["post-1058","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos","category-marcoshashimoto"],"yoast_head":"\n
\n1)<\/strong> O que caracteriza uma oportunidade. Uma oportunidade \u00e9 identificada por quem consegue conectar fatos e extrair destas liga\u00e7\u00f5es uma grande id\u00e9ia. Veja os fatos:<\/p>\n
\nb. A pastelaria fica lotada na sa\u00edda da escola;
\nc. O pasteleiro n\u00e3o pode vender seus produtos dentro da escola, onde a exclusividade \u00e9 da cantina j\u00e1 estabelecida;
\nd. A cantina vende hoje salgadinhos, frios e j\u00e1 conhecidos, a R$ 2,30 cada;
\ne. Fazer brigadeiro d\u00e1 trabalho;
\nf. Ningu\u00e9m mais tem disposi\u00e7\u00e3o para tentar algo diferente de brigadeiro. O paradigma j\u00e1 foi institu\u00eddo e paralisou todas as tentativas de mudan\u00e7a;
\ng. Alunos s\u00f3 podem vender algo na escola se for para arrecadar fundos;<\/p>\n
\nb. A alta qualidade do produto, diferente das tortas e bolos feitos pelas m\u00e3es dos alunos;
\nc. O apelo do produto fortemente centrado no irresist\u00edvel aroma de past\u00e9is quentinhos no hor\u00e1rio do intervalo;
\nd. A terceiriza\u00e7\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o que leva mais alunos a se interessarem no processo de venda porque n\u00e3o precisam perder tempo na produ\u00e7\u00e3o, como no caso do brigadeiro;
\ne. A l\u00f3gica financeira representada por um pre\u00e7o menor que o do concorrente, mas ainda assim 300% maior do que o custo, obtido gra\u00e7as ao poder de negocia\u00e7\u00e3o junto ao produtor que n\u00e3o tinha acesso a este mercado;
\nf. O car\u00e1ter filantr\u00f3pico da a\u00e7\u00e3o, pois todo o lucro \u00e9 doado ao col\u00e9gio com o fim exclusivo de realizar a festa de formatura, caso contr\u00e1rio os alunos n\u00e3o teriam autoriza\u00e7\u00e3o para conduzir atividades comerciais dentro da escola.
\nBasta que um destes elementos falte para que a id\u00e9ia naufrague. O modelo de neg\u00f3cio s\u00f3 faz sentido porque todos estes elementos, juntos, d\u00e3o sentido \u00e0 l\u00f3gica do neg\u00f3cio.<\/p>\n