As pequenas e m\u00e9dias empresas t\u00eam in\u00fameras dificuldades para se estabelecer nos seus primeiros anos de vida. Sofrem por n\u00e3o conhecer direito o setor, por n\u00e3o saber lidar com clientes ou por n\u00e3o dominar aspectos financeiros b\u00e1sicos para gerir seu caixa. Eu e um grupo de pesquisadores do Insper e do Sebrae S\u00e3o Paulo estudamos quase 2 mil empresas abertas e registradas na Junta Comercial do Estado de S\u00e3o Paulo (Jucesp) entre os anos de 1999 e 2003, em busca de evid\u00eancias dos principais motivos que justificam a alta mortalidade das empresas nascentes – e as caracter\u00edsticas comuns das empresas que sobrevivem a este per\u00edodo mais cr\u00edtico. A seguir, as principais conclus\u00f5es do estudo.<\/p>\n
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Um dos fatores que levam \u00e0 sobreviv\u00eancia da empresa \u00e9 o seu tamanho. Quanto maior o tamanho da empresa, menor a probabilidade de fechamento. As empresas maiores estruturam melhor pr\u00e1ticas gerenciais. Elas tamb\u00e9m gozam de maior facilidade para obten\u00e7\u00e3o de linhas de cr\u00e9dito e t\u00eam mais flexibilidade para suportar incertezas do ambiente externo.<\/p>\n
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Empresas que se relacionam com governos t\u00eam menor probabilidade de fechar. Uma poss\u00edvel explica\u00e7\u00e3o para esse resultado \u00e9 que, para satisfazer uma s\u00e9rie de requisitos legais associados a licita\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, a empresa precisa ter uma maior capacidade de organiza\u00e7\u00e3o – o que se reflete na sua habilidade de sobreviver. Al\u00e9m disso, ao ganhar uma licita\u00e7\u00e3o, a empresa passa a contar com um fluxo certo de vendas durante o per\u00edodo de contrato. Reduz-se assim a incerteza e a volatilidade das vendas.<\/p>\n
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O estudo n\u00e3o demonstrou diferen\u00e7as significativas no fato de o empreendedor ser movido pela necessidade ou pela oportunidade. O setor a que pertence o neg\u00f3cio (ind\u00fastria, com\u00e9rcio, servi\u00e7os) e a idade do empreendedor tamb\u00e9m n\u00e3o apresentaram efeitos significativos na probabilidade de fechamento.<\/p>\n
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A exist\u00eancia de grandes empresas concorrentes no mercado do empreendedor aparentemente reduz, em vez de aumentar, o risco de fechamento. \u00c9 poss\u00edvel que as pequenas empresas que tenham grandes concorrentes sejam obrigadas a adotar pr\u00e1ticas de gest\u00e3o mais eficazes ou que elas aproveitem brechas no mercado que n\u00e3o s\u00e3o atendidas ou s\u00e3o ignoradas por companhias maiores. Essa explica\u00e7\u00e3o ficou demonstrada com a constata\u00e7\u00e3o de um relacionamento positivo entre concorrentes. Eles trocam informa\u00e7\u00f5es entre si e recebem indica\u00e7\u00f5es feitas pelas grandes empresas.<\/p>\n
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A probabilidade de um empreendedor que possui pelo menos o segundo grau encerrar as atividades \u00e9 significativamente menor do que aquele que possui at\u00e9 o primeiro grau de escolaridade. No entanto, parece n\u00e3o haver grande diferen\u00e7a na chance de fechamento do neg\u00f3cio de um empreendedor que possui o n\u00edvel superior ou apenas o segundo grau. Apesar de parecer uma contradi\u00e7\u00e3o ao senso comum, isso \u00e9 justificado pelo fato de que o estudo contemplou o escopo de sobreviv\u00eancia de pequenas empresas e n\u00e3o, necessariamente, o seu sucesso. \u00c9 poss\u00edvel imaginar que, para ser bem-sucedida, a empresa precise crescer, e, para isso, uma forma\u00e7\u00e3o superior seja necess\u00e1ria.<\/p>\n
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A probabilidade de fechamento de uma empresa cujo propriet\u00e1rio gastou at\u00e9 cinco meses planejando o neg\u00f3cio \u00e9 maior do que daquele que gastou um ano ou mais nesse planejamento. Esse resultado indica que, mesmo que o empreendedor n\u00e3o tenha experi\u00eancia no ramo, ele pode compens\u00e1-la capacitando-se antes de abrir o neg\u00f3cio, buscando informa\u00e7\u00f5es e novos conhecimentos que podem ser \u00fateis na antecipa\u00e7\u00e3o de problemas e na inclus\u00e3o no mercado. Outra constata\u00e7\u00e3o interessante, por contradizer o senso comum, \u00e9 que mais anos de planejamento n\u00e3o aumentam as chances de sobreviv\u00eancia do neg\u00f3cio. Podemos justificar isso com a revela\u00e7\u00e3o de que planejamento \u00e9 necess\u00e1rio, mas planejamento demais pode ‘engessar’ o neg\u00f3cio e deix\u00e1-lo refrat\u00e1rio \u00e0s mudan\u00e7as ambientais necess\u00e1rias que se apresentem.<\/p>\n
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O fato de algu\u00e9m na fam\u00edlia possuir uma atividade relacionada com o neg\u00f3cio do empreendedor ajuda a diminuir a chance de fechamento da empresa. Isso demonstra a import\u00e2ncia de rela\u00e7\u00f5es sociais no \u00e2mbito da fam\u00edlia como constituintes do capital social do empreendedor. Por meio dessas rela\u00e7\u00f5es, o empreendedor pode acessar informa\u00e7\u00f5es ou se beneficiar da experi\u00eancia pr\u00e9via de familiares.<\/p>\n
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Por outro lado, o estudo verificou que o uso de contatos pessoais n\u00e3o faz diferen\u00e7a na probabilidade de sobreviv\u00eancia das empresas pesquisadas. Aparentemente, o capital social do empreendedor \u00e9 mais \u00fatil no momento em que ele constr\u00f3i sua ideia de neg\u00f3cio e se mostra importante na hora de implement\u00e1-lo. Uma vez estabelecido, por\u00e9m, o neg\u00f3cio recebe influ\u00eancia cada vez menor desta rede social do empreendedor.<\/p>\n
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Do conjunto de pr\u00e1ticas gerenciais adotadas pelos empreendedores, o aproveitamento de oportunidades, a antecipa\u00e7\u00e3o de acontecimentos, a prepara\u00e7\u00e3o para enfrentar os problemas antes que eles aconte\u00e7am, a busca intensa por informa\u00e7\u00f5es que auxiliem na tomada de decis\u00f5es e o cumprimento persistente dos objetivos demonstraram ser significativamente relevantes nas chances de sobreviv\u00eancia, sobretudo a capacidade de se adequar ao mercado rapidamente.<\/p>\n
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Com isso, conclu\u00edmos que n\u00e3o existe um fator que, sozinho, explique por que as empresas fecham com poucos anos de vida. Tamb\u00e9m \u00e9 importante notar que esse estudo se refere a aspectos relacionados com sobreviv\u00eancia e mortalidade de empresas nascentes e n\u00e3o ao crescimento e sucesso dos neg\u00f3cios. O fato de uma empresa apresentar as caracter\u00edsticas que demonstraram ser importantes para sua sobreviv\u00eancia n\u00e3o garante que ela seja bem-sucedida no futuro, muito embora, nos dias atuais, sobreviver j\u00e1 seja sin\u00f4nimo de sucesso para algumas empresas.<\/p>\n