Minha filha me mostrou algo que me surpreendeu. Uma pasta cheia de folhas de fich\u00e1rio em branco, mais de 90 folhas diferentes umas das outras, constituindo uma bela cole\u00e7\u00e3o parecida com aquelas cole\u00e7\u00f5es de papel de carta que as meninas da minha \u00e9poca faziam. Ela come\u00e7ou h\u00e1 apenas 4 semanas, trocando folhas com suas amigas e j\u00e1 tinha um resultado surpreendente, aparentemente a cole\u00e7\u00e3o mais variada e completa da classe.<\/p>\n
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Bem, mas como isso pode me surpreender? Todas as meninas da sua idade estavam fazendo esta cole\u00e7\u00e3o, \u00e9 t\u00edpico da idade e n\u00e3o deveria representar nenhuma novidade, mas o que me surpreendeu foi o seu aprendizado com o processo. Veja algumas li\u00e7\u00f5es sobre valor e negocia\u00e7\u00e3o desta singela brincadeira:<\/p>\n
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1) Folhas grandes valem mais do que folhas pequenas. A troca acontece na propor\u00e7\u00e3o de 1 folha grande por duas pequenas. Uma simples defini\u00e7\u00e3o de valor baseado em tamanho.<\/p>\n
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2) Quanto mais folhas existem do mesmo modelo, menos as amigas querem trocar, por isso, ao comprar, ela pesquisou bastante e escolheu um modelo exclusivo, que ningu\u00e9m tinha e que despertou interesse imediato.<\/p>\n
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3) \u00c0s vezes, quando algu\u00e9m quer muito uma folha dela, ela barganha por duas da outra, ocasionalmente at\u00e9 mais.<\/p>\n
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4) Ela n\u00e3o se importa de pegar folhas repetidas quando troca, pois sabe que \u00e9 importante ter variedade para poder negociar melhor.<\/p>\n
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5) No come\u00e7o, as trocas se limitavam \u00e0 sua classe, com o tempo, ela aprendeu que suas chances aumentariam se passasse a trocar com amigas da vizinhan\u00e7a, colegas dos irm\u00e3os, primos e parentes, etc. Com isso, ela ajudou a disseminar a cultura, aumentando a rede de trocas, popularizando a pr\u00e1tica em outras escolas e aumentando a diversidade de folhas no mercado.<\/p>\n
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6) Ela me pediu para comprar um novo bloco de papel com motivos para meninos. Eu estranhei. Porque suas amigas iriam querer trocar por pap\u00e9is de menino? Ela respondeu que n\u00e3o era para trocar com as meninas e sim com os meninos. Sua meta era clara, assim como os par\u00e2metros de desempenho: Variedade farta, n\u00e3o importa qual seja o tema, as oportunidades advindas da diversifica\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n
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7) Quando seu bloco estava terminando ela parava de trocar para n\u00e3o ficar sem. Mesmo quando eu assegurava que compraria outro, ela manteve as restri\u00e7\u00f5es de troca. Suas amigas ent\u00e3o atribu\u00edram um valor maior \u00e0s folhas dela por causa deste comportamento e assim ela acabava obtendo acordos mais favor\u00e1veis, um mecanismo de cria\u00e7\u00e3o de valor, pela atribui\u00e7\u00e3o de import\u00e2ncia.<\/p>\n
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8) Mesmo tendo sucesso nas trocas com um tema exclusivo, ao renovar seu estoque ela n\u00e3o queria o mesmo modelo, mas outro igualmente exclusivo. No come\u00e7o, os pap\u00e9is mais bonitos valiam mais, mas com o tempo, o mercado mudou sua concep\u00e7\u00e3o de valor e o que passou a valer foram as folhas diferentes. Ou seja, na hora de comprar para trocar ou ao escolher entre um bonito e um exclusivo, este tinha a prefer\u00eancia.<\/p>\n
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9) A mais recente novidade foi a sua iniciativa de comprar pap\u00e9is em branco e ela mesma desenhar e pintar as margens decorativas, enriquecendo com furadoras em formato de bichos e adesivos diversos. Cada folha \u00e9 uma arte \u00fanica e, quando fica bem desenhado, cada folha exclusiva vale at\u00e9 5 folhas normais das colegas.<\/p>\n
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\u00c0s vezes n\u00e3o nos damos conta do quanto as crian\u00e7as aprendem sobre empreendedorismo sem nem saber o que \u00e9 empreendedorismo e muito menos saber que est\u00e3o aprendendo. Aprender, para eles, \u00e9 o que eles fazem na sala de aula. Eles ignoram o aprendizado embutido nestas atividades divertidas, l\u00fadicas e interessantes.\u00a0 Quando aproveitados de forma apropriada, estas experi\u00eancias podem ser replicadas em outras situa\u00e7\u00f5es, tamb\u00e9m dentro da realidade deles e sempre refor\u00e7ando estes conceitos de atribui\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o de valor. \u00c9 o garoto que \u00e9 chamado para os jogos de futebol porque ele tem a bola, \u00e9 a menina que re\u00fane sempre as amigas na sua casa e n\u00e3o gasta um tost\u00e3o com a comido porque as amigas sempre levam um prato porque na casa delas n\u00e3o tem piscina, \u00e9 o jovem nerd que \u00e9 sempre chamado nas festas porque ele preparar resumos das aulas para os colegas estudarem, em todas as atividades vemos exemplos de como se cria valor a partir de coisas corriqueiras.<\/p>\n
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As habilidades de negocia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o aprendizados que adquirimos na inf\u00e2ncia. Quando algo nos interessa muito, fazemos qualquer coisa para obt\u00ea-la. Com criatividade, mesmo quem n\u00e3o tem sal\u00e1rio, or\u00e7amento ou mesada pode oferecer v\u00e1rias coisas no processo de negocia\u00e7\u00e3o, e assim aprende que, quanto maior o valor percebido da outra parte no que est\u00e1 sendo oferecido, maior o poder de barganha. N\u00e3o \u00e9 com teoria que aprendemos isso, \u00e9 com a pr\u00e1tica.<\/p>\n
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Com o orgulho de quem come\u00e7a a enxergar os primeiros tra\u00e7os empreendedores, eu perguntei \u00e0 minha filha: \u2018E para escrever, o que voc\u00eas usam?’ Sua resposta foi lac\u00f4nica: \u2018Caderno’. Claro, que outra resposta poderia esperar dela? Quem vai querer estragar suas ricas e valiosas folhas de fich\u00e1rio para escrever anota\u00e7\u00f5es de aula? Este \u00e9 mais um epis\u00f3dio do meu rico e constante aprendizado sobre empreendedorismo vindo de meus filhos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Minha filha me mostrou algo que me surpreendeu. Uma pasta cheia de folhas de fich\u00e1rio em branco, mais de 90 folhas diferentes umas das outras, constituindo uma bela cole\u00e7\u00e3o parecida com aquelas cole\u00e7\u00f5es de papel de carta que as meninas da minha \u00e9poca faziam. Ela come\u00e7ou h\u00e1 apenas 4 semanas, trocando folhas com suas amigas […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[12,22],"tags":[27],"class_list":["post-1030","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos","category-marcoshashimoto","tag-empreendedorismo"],"yoast_head":"\n