{"id":1003,"date":"2013-02-24T20:19:42","date_gmt":"2013-02-24T23:19:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/?p=1003"},"modified":"2018-07-24T20:33:33","modified_gmt":"2018-07-24T23:33:33","slug":"o-advogado-do-diabo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cidademarketing.com.br\/marketing\/2013\/02\/24\/o-advogado-do-diabo\/","title":{"rendered":"O advogado do diabo"},"content":{"rendered":"
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Um dos exerc\u00edcios mais valiosos que um empreendedor pode realizar para o bem do seu neg\u00f3cio \u00e9 a abertura \u00e0s cr\u00edticas construtivas sobre as id\u00e9ias relacionadas ao seu empreendimento.<\/p>\n

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Por mais capaz e competente que seja o empreendedor, ele n\u00e3o consegue vislumbrar todas as diversas perspectivas e nuances que cercam seu neg\u00f3cio, sobretudo se ele \u00e9 um especialista por forma\u00e7\u00e3o ou por experi\u00eancia em uma determinada \u00e1rea. Na maioria das vezes, um excelente t\u00e9cnico encontra dificuldades em compreender as regras de mercado e a receptividade do seu p\u00fablico-alvo \u00e0s caracter\u00edsticas intr\u00ednsecas de seu produto. Da mesma forma, um analista financeiro n\u00e3o se sente \u00e0 vontade ao lidar com aspectos relacionados aos bastidores das negocia\u00e7\u00f5es comerciais e pol\u00edticas com parceiros, clientes e fornecedores.<\/p>\n

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A verdade \u00e9 que n\u00e3o existem empreendedores completos, detentores de 100% de todas as caracter\u00edsticas que tanto ouvimos e elevam os empreendedores \u00e0 categoria de \u2018super-homens’. At\u00e9 os mais proeminentes empreendedores conhecidos, se cercaram de pessoas competentes em habilidades complementares \u00e0s suas.\u00a0 Conhecer o neg\u00f3cio por inteiro \u00e9, portanto, um dos requisitos fundamentais de todo empreendimento de sucesso. Como j\u00e1 mencionado em outros artigos, o Plano de Neg\u00f3cios \u00e9 um dos instrumentos que ajuda o empreendedor a: ou conhecer melhor o seu neg\u00f3cio, ou se dar conta da sua ignor\u00e2ncia sobre todos os fundamentos a ele relacionados.<\/p>\n

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\u2018Como saber o que posso estar esquecendo de importante sobre o meu neg\u00f3cio?’. Esta \u00e9 uma das maiores ang\u00fastias do empreendedor veterin\u00e1rio que abriu uma pet shop, do tecn\u00f3logo que abriu uma assist\u00eancia t\u00e9cnica em micro inform\u00e1tica, do jornalista que abriu sua assessoria de imprensa e outros profissionais que est\u00e3o batendo cabe\u00e7a em suas aventuras pelo mundo empreendedor.<\/p>\n

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O teste do Advogado do Diabo \u00e9 uma forma de lidar com esta quest\u00e3o. Trata-se de uma t\u00e9cnica que abre espa\u00e7o para o processo de valida\u00e7\u00e3o de uma id\u00e9ia, seja ela uma proposta de solu\u00e7\u00e3o de um determinado problema, um novo neg\u00f3cio ou a avalia\u00e7\u00e3o de uma oportunidade. O empreendedor cerca-se de pessoas que fa\u00e7am parte de sua equipe, especialistas em diversas \u00e1reas ou pessoas de confian\u00e7a, para um encontro com este fim espec\u00edfico. Cada participante representa o papel do advogado do diabo, um algoz, mesmo que acredite firmemente nas id\u00e9ias. \u00c9 um exerc\u00edcio que estimula o pensamento reverso, a capacidade de enxergar as mesmas coisas sob outros \u00e2ngulos, um brainstorming ao contr\u00e1rio, sem o intuito de criar novas id\u00e9ias, mas validar aquela que j\u00e1 existe, questionando-a, criticando-a, colocando-a em situa\u00e7\u00f5es de conflito, levantando obje\u00e7\u00f5es e duvidando de sua viabilidade.<\/p>\n

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Quando o grupo adota esta postura, est\u00e1 na verdade testando a id\u00e9ia, colocando \u00e0 prova seus conceitos e fundamentos, legitimando a proposta e identificando pontos importantes que precisam de uma resposta aceit\u00e1vel. O objetivo do grupo n\u00e3o \u00e9 a malha\u00e7\u00e3o da id\u00e9ia pura e simplesmente falando, mas tentar levantar quest\u00f5es que n\u00e3o necessariamente o empreendedor tenha se atentado, ou dado a devida import\u00e2ncia.\u00a0 Numa sess\u00e3o do advogado do diabo o empreendedor n\u00e3o precisa ter resposta para todas as perguntas que a sua equipe fizer, mas precisa estar atento para buscar uma solu\u00e7\u00e3o para um item que ele julgue importante e que n\u00e3o havia sido cogitado antes. O advogado do diabo parte do pressuposto que nada est\u00e1 bom, nada est\u00e1 funcionando bem, nada pode ser assumido como garantia de sucesso. Para ele sempre haver\u00e1 alguma falha em algum ponto do modelo. Muitos dos itens que far\u00e3o parte do Plano de Neg\u00f3cios sair\u00e3o de uma din\u00e2mica como esta.<\/p>\n

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O mais dif\u00edcil na condu\u00e7\u00e3o desta t\u00e9cnica \u00e9 saber diferenciar as cr\u00edticas construtivas das negativas sem o vi\u00e9s gerado pelo sentimento de propriedade e paternalismo sobre a id\u00e9ia. Por isso, as sess\u00f5es em grupo s\u00e3o mais eficazes, pois as perguntas evoluem a partir da troca que ocorre dentro do grupo. Por exemplo, um pergunta, o outro complementa, um terceiro d\u00e1 um exemplo e o quarto sugere as conseq\u00fc\u00eancias. Os quatro, assim, corroboram e colaboram para a compreens\u00e3o ampla da preocupa\u00e7\u00e3o levantada.<\/p>\n

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Outro problema que costuma surgir neste exerc\u00edcio \u00e9 a tend\u00eancia do empreendedor assumir uma postura excessivamente defensiva, buscando sempre uma justificativa e uma resposta plaus\u00edvel para todos os coment\u00e1rios que surgem. \u00c9 preciso lembr\u00e1-lo que n\u00e3o se trata de uma defesa p\u00fablica de sua id\u00e9ia, ele n\u00e3o precisa \u2018inventar’ respostas para convencer os outros que sua id\u00e9ia \u00e9 boa, em lugar disso, \u00e9 uma boa pr\u00e9via que simula as perguntas que uma banca de investidores, por exemplo, poderia fazer, mas com o conforto de poder dizer simplesmente: \u2018N\u00e3o sei, n\u00e3o havia pensado nisso, mas vamos verificar!’ pois ele se encontra entre amigos, parceiros e s\u00f3cios que, inclusive, dever\u00e3o se mobilizar depois para ajudar a cobrir estes buracos descobertos no modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n

A regra \u00e9: Descubra seus pr\u00f3prios defeitos, antes que os outros o fa\u00e7am!<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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