A General Motors (GM) vai lançar amanhã um programa piloto com o site de leilão online eBay que terá como objetivo a possível criação de uma nova ferramenta para os compradores, informaram as duas companhias. A parceria permitirá que os clientes façam ofertas online por veículos novos de 225 das 250 concessionárias da GM na Califórnia. O período de testes vai até 8 de setembro no endereço gm.ebay.com.

Além da compra de veículos por meio dos formatos "Buy It Now" e "Best Offer", do eBay, o site também permitirá que os clientes comparem preços entre modelos ou concessionárias participantes e recebam dicas e conselhos, além de informações sobre a possibilidade de seu veículo atual entrar no programa de incentivo "Dinheiro por sucata", que é bancado pelo governo dos EUA.

As companhias citaram um estudo recente da J.D. Power & Associates que apontou que mais de 75% dos compradores de carros novos em 2008 usaram a internet durante seu processo de pesquisa e compra; em 2007, foram 70%. O estudo também mostrou que em 2008 foi registrado o maior aumento do volume de compras online de veículos na comparação com o ano anterior desde 2001.

Quando saiu da concordata em julho, a GM disse que iria realinhar as vendas e marketing. O executivo-chefe, Fritz Henderson, disse que a montadora estava testando um novo sistema de leilões online com a eBay que possibilitaria aos clientes fazerem ofertas por veículos da mesma maneira que fazem em um leilão da eBay, incluindo a opção de escolher um preço predeterminado do tipo "compre agora" ("buy it now").

Mais de 30 mil concessionárias franqueadas e independentes nos EUA já usam o eBay como um canal complementar de vendas para suas operações.