Se você atua em vendas, saiba que nesta profissão conta mais quem conhece você do que o contrário, de quem você conhece. O maior desafio do profissional de vendas não é construir a sua própria marca, e sim elaborar os componentes que irão consolidar o seu nome. É preciso descobrir como alcançar mais reconhecimento, notoriedade e boa reputação no seu mercado e comunidade.

Mas engana-se quem pensa que isso é tarefa fácil. Para alcançar o topo da profissão, você terá que ser muito comprometido, recorrer a planejamento adequado e trabalhar inteligentemente por toda a vida.  O fato é que a maioria dos vendedores não está disposto a se dedicar e fazer o trabalho árduo. Eles preferem a venda fácil. Daí, a certeza de que se você dedica-se de verdade, terá poucos competidores pela frente.

Os verdadeiros consultores de vendas atuam para ganhar, acreditam no seu potencial, agem de acordo com os seus planos e por isso vencem. Já os vendedores medíocres estão mais preocupados em não perder seus empregos. Daí, ser mais difícil alcancar o topo.

Porém, se você quer mesmo alcançar o sucesso em vendas deve começar a fazer agora, não amanhã, e sempre o seguinte:

• Crie um informativo eletrônico mensal e mande para os seus clientes;
• Crie um site ou blog e os mantenham atualizados com assuntos de interesse de seus clientes;
• Contate pelo menos dez de seus compradores por telefone diariamente, mantendo assim a chama do relacionamento acessa;
• Consiga que algo a seu respeito seja publicado em alguma revista e mande para os seus clientes;
• Ofereça para serviços comunitários;
• Crie uma comunidade virtual onde você possa mostrar o seu lado humano, familiar, personalidade, paixão, diversão;
• Coloque no YouTube depoimento de de seus clientes.

Seja um fornecedor de valores, e não um mendigo implorando por vendas. As pessoas vão comprar se perceber o seu valor e terão o prazer de fazer sua propaganda. O seu nome e reputação estão interligados. O seu destino será fruto das informações disponíveis sobre você, dos serviços e atendimentos excepcionais que você proporcionará aos clientes, colegas e comunidade.

Quase nunca as pessoas dizem apenas o nosso nome. Em seguida elas comentam algo grande, bom, importante, ruim, divertido ou triste ao seu respeito. O seu destino é fortemente influenciado pela forma como você é visto no meio em que se encontra inserido.

Mas se você realmente deseja investir para conseguir reconhecimento, e uma reputação irrefutável, terá que pensar a longo prazo e trabalhar no curto prazo. É como diz a sabedoria popular: "não há futuro sem presente".