As Lojas Marisa vão dar um salto no varejo de artigos de vestuário neste ano. A companhia quer mais que triplicar o investimento e o número de pontos de venda em 2010, e planeja a estreia num novo segmento de negócio: uma loja que só vai vender lingerie feminina.
Serão aplicados neste ano R$ 102 milhões na abertura de 39 lojas, além da reforma de cinco pontos de venda. Em 2009, foram inauguradas 12 lojas, que absorveram R$ 31 milhões. "Será um belo salto", afirma Marcio Goldfarb, presidente da rede, que desde 1948 está no varejo de moda e tem como foco o consumidor da classe C.
Ele conta que decidiu acelerar o ritmo de expansão para este ano em relação ao que havia sido anunciado no terceiro trimestre de 2009, que previa 28 novas lojas, por causa dos excelentes resultados alcançados no último trimestre de 2009 e no ano inteiro também.
O lucro líquido da companhia somou R$ 81 milhões no último trimestre do ano passado e R$ 140,7 milhões em 2009. Em relação a igual período de 2008, o crescimento foi de 92,1% no quarto trimestre e de 140,7% no ano inteiro. As vendas líquidas somaram R$ 533,7 milhões no último trimestre do ano passado e R$ 1,497 bilhão em 2009, com alta de 7,4%.
Levando-se em conta as mesmas lojas, o crescimento das vendas líquidas foi de 13,3% no quarto trimestre de 2009 em relação a período idêntico de 2008. Goldfarb ressalta que esse desempenho é surpreendente. Isso porque, no último trimestre de 2008, em plena crise, a empresa já havia registrado alta de 2,9% nas vendas líquidas das mesmas lojas, quando os concorrentes ficaram estagnados ou tiveram queda.
A estratégia da companhia para crescer em plena crise e superar em 2009 o desempenho esperado começou no fim de setembro de 2008. "Quando o mundo estava caindo por causa da crise, percebemos que precisávamos adaptar os preços à nova realidade de mercado", diz o executivo.
A decisão tomada foi renegociar com os fornecedores, reduzindo prazos de pagamento em 30 dias e cortando em cerca de 25% os preços dos produtos tidos como linhas de referência da empresa. Uma calça jeans, por exemplo, que custava R$ 49,99 ao consumidor, passou a ser vendida por R$ 39,99. "Não foi fácil a renegociação", diz.
Goldfarb conta que, paralelamente ao corte nos preços, ampliou em 20% os investimentos de propaganda entre março e julho do ano passado para, segundo ele, "não perder o consumidor". Superada a fase crítica, a partir do segundo semestre de 2009 os preços dos produtos voltaram para níveis normais e as perspectivas mudaram. Com isso, a companhia acabou abrindo 12 lojas em 2009, o dobro do inicialmente previsto.
LINGERIE
Os resultados favoráveis de 2009 fizeram com que a direção da empresa desse sinal verde para um projeto que vinha sendo desenhado há seis anos: ter uma loja que só vende lingerie feminina. Depois de pesquisa feita pela Nielsen, encomendada pela rede, ficou evidente o potencial do novo negócio. Segundo a pesquisa, a primeira rede varejista que vem à cabeça da brasileira quando se fala em lingerie é a Marisa, com 42% da lembrança das consumidoras entrevistadas. "A segunda rede tem um terço", diz Goldfarb.
Das 39 lojas programadas para 2010, seis terão a bandeira Marisa Lingerie, das quais cinco serão abertas antes do Dia do Namorados (12 de junho). "Quatro serão em São Paulo e uma em Minas Gerais." As demais serão 11 lojas de moda feminina e 22 de moda ampliada.
