Neste livro, os autores Gerald Michaelson e Steven Michaelson mostram como as clássicas táticas do antigo general chinês podem levar o vendedor à vitória no crescente e competitivo campo de batalha das vendas.
Este novo olhar sobre esta arte de guerra está repleto de idéias que ajudarão o profissional de vendas a estabelecer relacionamentos duradouros com seus clientes e a se sobressair diante de qualquer concorrente, transformando a sabedoria de Sun Tzu em conselhos de vendas, lições objetivas e ações práticas atuais. Entre os ensinamentos estão:
• Ocupar o topo da colina - pensar positivamente
• Estar disposto a perder - correr riscos
• Ser flexível - mudar suas táticas para se adaptar às circunstâncias
• Aproveitar a iniciativa - derrotar complemente seus concorrentes
• Vencer sem lutar - desenvolver uma estratégia superior
• Consolidar suas realizações - vender soluções
Sobre os autores
Gerald A. Michaelson é um executivo de carreira presente na lista Fortune 100, que já ocupou todas as posições de vendas e marketing internas ou em campo em diversas empresas. Reconhecido como a maior autoridade mundial em Sun Tzu, ele interpretou essa sabedoria milenar em uma série de livros. Ele apresenta seus seminários sobre Sun Tzu na China e para platéias empresariais em todo o mundo.
Steven W. Michaelson tem um extenso histórico empresarial, incluindo cargos na Procter & Gamble e na Sara Lee.
Para adquirir o livro acesse o site da M.Books.
