Não compramos produtos, mas sim os benefícios que eles proporcionam. Falando de uma maneira simples e direta, e por meio de uma metodologia de fácil aplicação, o autor Pedro Roccato aborda neste livro um conceito cada vez mais determinante no sucesso dos profissionais de vendas. Como vender valor e, principalmente, como fazer parte da solução do problema dos clientes, ou como identificar as oportunidades de ampliar a utilização de tecnologia nas empresas.
Por intermédio de um trabalho de observação bastante detalhado, este livro, apresenta a maneira correta de entender, identificar, e acima de tudo liderar esse processo de mudança pessoal na forma de se preparar para esse novo momento do mercado.
O interessante também, é que ele centra toda essa metodologia em uma mudança de atitude do indivíduo, tratado como fator fundamental no processo, e sendo o ponto fundamental nessa revolução. Acompanhar a leitura até o final é passar por um guia que irá ajudar de uma maneira definitiva qualquer pessoa que já teve diante de si, o desafio de superar a enorme comoditização que as empresas e profissionais de vendas têm enfrentado nos últimos anos no mercado. Não existirá nenhuma possibilidade de sucesso do verdadeiro profissional de vendas, se ele não entender a maneira de melhorar a experiência de relacionamento com seus clientes. Eles esperam de você uma postura de consultor e de profundo conhecedor do ambiente de negócios no qual ele atua. E este livro irá ajudá-lo a compreender, a assimilar e aplicar os conhecimentos em sua vida profissional e em sua empresa.
Sobre o autor
Pedro Luiz Roccato é autor dos livros A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição e Canais de Vendas e Distribuição. Presidente do Grupo Direct Channel e palestrante nacional e internacional com participação nos principais congressos e eventos dos segmentos de canais de vendas para o mercado corporativo, SMB/PME e mercado de consumo. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Possui mais de 18 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, onde desenvolveu atividades relacionadas ao atendimento corporativo, SMB/PME e de varejo. Já atuou como executivo de grandes empresas como Microsoft, Itautec Philco e Parks. Pelo Grupo Direct Channel atende todos os elos da cadeia de vendas e distribuição, tendo em sua carteira de clientes os principais players do segmento, como: Adobe, Apple, Microsoft, Symantec, CA, F-Secure, Cisco, Enterasys, Filizola, HP, Lexmark, Xerox, Lenovo, Positivo, Lexmark, Epson, Siemens, Eaton, Emerson, VMWare, Panduit, Ingram Micro, Tech Data, Officer, Network1, Ação, Claro, GVT, Vivo, Brasil Telecom, Terra Networks, Carrefour, Brasoftware, Softcorp, Kaizen, Totvs, U.S. Department of Commerce e outros.
Para adquirir o livro acesse o site da M.Books.
